皇明

、所有皇明员工不得以任何理由私自拉货、调货； 所有皇明员工不准私自口头承诺及签订营销、广告促销协议。 以上协议

组建“热水跳级”服务队： 2 名促销员， 1 名服务人员组成一队，每周六、日到老小区开展免费巡检活动，同时进 行无隐患原装机组宣传，开展 热水跳级活动； （持续） 以“热水跳级”政策： 所有顾客均可凭皇明优惠卡用旧的太阳能、电、燃热水器折价购买皇明“无隐患 ” 原装机组，换购 210 系列原装机组可在 8折优惠基础上折价 300 元，换购 210 以下系列原装机组产品，可在 8 折优惠基础上折价

第 二 章 技术方案、设备方案和工程方案 、生产工艺流程 分检电池片 划片 焊单片 窜串 组板 裁剪焊带 汇流条 清洗玻璃 铺 EVA 自动排版 手动排版 铺玻璃纤维 铺 EVA 铺 TPT 引出电源线 粘贴序列号 检查 层压 切边 检查 装框 铝合金下料 检测 冲孔 打胶 粘接线盒 模拟器检测 粘标签 擦拭 装箱 打托盘 入库 划片 焊接 层压 分选 测试 装框 胶封 皇明光电 年产 5

政策，加强市场监控力度，维护品牌形象，优化批发网络。 八、业务区域管理条例 作为皇明产品的一线销售组织，业务区域自身对经销商管理承担着直接责任。 1．业务区域管理条例 (1)区域内零售价不低于产品零售指导价。 (2)区域内经销商没有跨区域销售者。 (3)公众媒体中未发现区域内产品售价低于零售指导价。 (4)及时发现和反映其他地区以低价冲击本 地区市场并能提供确凿依据。

安装、维修。 有一定的 活动能力和公共社会关系。 三、新点建点程序： 对于原经销点，继续加强与它的业务关系，不断增加皇明太阳能的经销量，并在巩固老点（符合标准）的同时，根据当地市场实际情况及容量，积极寻找新经销网点，加以开发，以提高皇明太阳能在当地市场的市场占有率，新点开发步骤及程序如下： 根据当地市场情况选择建点目标。 对建点目标进行业务走访及洽谈，了解建点目标的经营实力、经营范围

从事品牌代理（经销）的年限； （ 4）经销商、分销商品牌经营管理的思路； （ 5）经销商、分销商的网络状况； （ 6）经销商、分销商在当地的商誉； （ 7）经销商、分销商在当地的社会关系； （ 8）经销商 、分销商的配送能力； （ 9）经销商、分销商的仓储能力； （ 10）经销商、分销商的员工数量和素质。 分销商 专卖店 零售卖场 各分店 专卖店 零售点 皇明经销商初选评分表 基本状况

活动档次； 4. 在本次活动中不应该过于追求销量提升，本活动主要用于提升品牌的当地知名度； 5. 设奖等级和范围要根据活动的大小设计安 排的注意吸引目标人群关注。 四、户外活动促销 定义：又称路演，即户外展示。 通过在消费者集中的户外场所开展娱乐游戏互动活动吸引人气，中间穿插介绍企业和产品信息，起到宣传推广产品信息，提升品牌知名度的作用。 点评：户外活动的现场气氛对于活动效果至关重要

分部分（请选择合适的内容，请在□内划√） 项 目 选择内容 A类（ 8分） B类（ 6分） C类（ 4分） D类（ 2分） 1 经营机制 □自主经营，独立核算，有健全的内部管理制度 □较健全 □较为落后 □陈旧，管理涣散 2 经营思路和理念 □进取，有积极的开拓、竞争意识 □较进取、但方向不明确 □满足于现状，开拓意识不强 □无具体经营思路和理念，自然销售 3 社会关系 □在当地有广泛的社会关系