惠泉

惠泉啤酒营销公司导购代表手册 Page 13 of 50 家庭消费  这类消费者消费啤酒的动机特征是与家人就餐时一起饮用，他们首先注重的是啤酒的价格，其次是啤酒的口味，不太注重啤酒的品牌。  购买地点：超市、商店、士多店  消费地点：酒楼、大排档 朋友聚会  这类消 费者消费啤酒的动机特征是与朋友在聚在一起畅饮，因饮用啤酒的数量较多，故比较注重的是啤酒的口味和价格，其次是啤酒的品牌。 

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惠泉精品啤酒 6 500ML 清爽型 10/8176。 普通型 纸箱 1 12 小麦啤酒 6 500ML 清爽型 10/8176。 普通型 纸箱 1 12 2020 特制 6 500ML 清爽型 10176。 普通型 纸箱 1 12 纯生啤酒 500ML 清爽型 10/8176。 普通型 纸箱 1 12 白瓶 6 500ML 清爽型 10/8176。 普通型 纸箱 1 12 超爽 /清爽

售区域设计可以提高销售访问的质量，有规律的销售访问可以使销售人员与客户保持良好的关系，更好的了解客户需求，提供优质的客户服务。 2．区域规划的原则 销售区域的设定有助于办事处经理计划和控制销售活动，同时也有助于销售人员，完成自己的任务。 没有目标就无从计划，因此应首先明确销售区域的目标。 设计销售区域目标时，应注意以下三项准则： 可行性：目标一定要使销售人员经过努力可 以在一定时间内实现。

月日 25 前 /每月一次 派力 惠泉项目 19 销售运营部市场部 大区经理/ 办事处 财务部C 0 2 月度营销计划制定与监控流程年度营销计划制定流程年度营销计划制定流程根据年度营销目标及月度分解目标指导销售工作下达营销计划思路，同时总结上月营销计划的编制与执行情况，提供相应考核结果月度营销计划编制指引根据月度分解目标安排销售工作根据总部指引收集数据

全体员工。 薪酬体系设计原则 薪酬系统的设计和管理遵从五个基本原则：公平公正原则、竞争原则、激励原则、经济原则 和简单原则。 薪酬系列 营销公司内的全体人员享受等级薪酬体系，并按工作的性质分为三个等系列： ⑴ 行政文员系列：分为初级文员、中级文员、高级文员三个层级； ⑵ 市场运营系列：分为初级市场运营员、中级市场运营员、高级市场运营员三个层级； ⑶ 主管系列： 分为初级主管、中级主管

ii. 业务主管依据市场情况和经销客户的要求，填发《广告宣传用品申领单》 iii. 业务主管填发的《广告宣传品申领单》，须经客户在《广告宣传用品申领单》的“经销客户”栏盖章或签名确认后方能按月交给文员存档 h. 由经销商管理的广告宣传品 i. 对无常驻业务主管 管理的广告宣传品，经销商须将交货时的交货 派力 惠泉项目 8 单据复印件或传真件经分管业务主管签字确认后交销售办事处文员核实存档 ii.

文员及时通知其到公司提货； (4) 销售运营部营运管理员为客户代办一切内部手续，联系发运（铁路、汽运、船舶运输等）确定发运日期（须在 24 小时内完成）； (5) 计划调拨员根据订单及实际运输车辆、发运情况（铁路、汽运、船舶等承载量）开具调拨单或样品单； (6) 调拨单中应包括从公司内发出的所有物品（产品、宣传品等）；调拨单或样品单一式六联（一联 存根、二联仓库联、三联客户联；四联财务联

VCD 机等各种促销活动所需之奖品及赠品。 派力 惠泉项目 19 宣传品的种类 POP、货架标签 /标贴、柜台展示卡、挂旗、挂幅、窗贴、展示台、吊牌、宣传单页。 4. 助销品，促销礼品，宣传品的管理 公司广告 品仓库负责按照公司的要求进行物品的保管与发放， 每月末，市场部与仓管进行库存物资盘点，同时各区域促销推广主管负责本区域统计促销品，助销品，宣传品的发放情况，包括客户

进货 第一品牌 进货 销售 销货 存货 存货 最高信用额度 客户等级 总体月均库存数 本品牌月均库存数 价格／折扣 支持和服务的承诺 竞品经营情况 派力 惠泉项目 13 五、 客户拜访管理 (一 )重点 客户拜访表 目的：  记录重点客户详细资料。  记录累计拜访目标与结果，总结经验与教训，为日后更有效的拜访提供参考与指导。 谁人填写。 需要拜访客户的销售人员或销售主管。 何时填写及呈交。