活动量

00现在通过活动日志的管理也增加到8000元，她说要实现“年薪十万不是梦” • 每天二早过后孙经理会根据昨晚的计划在职场中跟客户打约访电话，然后再去拜访，目的是节约时间． 14 做活动日志带来的动力－售后服务 • 孙经理每月的短险都不低于 3000元的卡单 • 自己说：短险可以让我多见客户，理赔面广，通过理赔又可获得准客户，从而获得期交或加保 • 想要短险做得好你必须要有足够的专业知识， •

13访 = (保费 ) ( ) 5访 =5千元 (保费 ) ( ) 活动量与收入的关系 7 月总收入的 50%用于本人生活的基本开销， 25%用于交通工具、 通讯工 具摊销， 25%购礼品、纪念品给客户及与客户交际费 当月收入： 1万＝生活费 5000元 手机、车费摊销 与客

流程 三、 绵阳支公司现状分析 （ＫＰＩ） 024681012一月 二月 三月 四月 五月试用正式主任以上合计试用 正式 主任以上 合计一月 11 二月 三月 四月 五月 人均件数 0102030405060708090一月份 二月份 三月份 四月份 五月份主任正式试用１ — ５月活动率（％） ５月份各部活动量工具填写 0%10%20%30%40%50%

作日志的情况 督导业务员是否解决存在的问题 万一网 中 国最 大的保 险资料 下载网 工作日志的运用 • 填写 • 批阅 • 督导 填写 批阅 月 周 批阅要点 总结与主管判断是否吻合 如有差距，请找出原因，制定对策 本周业绩来源 不足之处给予建议 批阅要点 月总结，月计划的合理性 周目标的合理分配 本月生日客户 批阅要点 昨日实际拜访客户 昨日新增准客户筛选 准主顾卡编号 当日拜访计划

合作关系 培训效果 售后服务 同业竞争 影响活动量的因素 9 什么是活动量管理 1 活动量管理的重要性 2 3 4 活动量管理的实战 10 案例： 2020年 1月 xx营业部月期缴平台 500万，月件数 150件，营业部经理每天很忙很累，但一直都没有很好的起色。 后来该部经理从活动量管理入手要求每位理财经理按时填写工作日志，加强网点人员沟通，扩大宣传量，特别要求每天有效宣传 40个客户

蓄柜台 ( 个 ) 理财柜台 ( 个 ) 咨询柜台 网点人员资料 姓名 性别 职务 电话 家庭地 址 生日 网点活动记录 活动名称 参见人员 反馈效果 存款状况 今年任务 完成状况 备注 定期存款 活期存款 网点信息卡  网点资料卡由理财经理按真实情况填写。  由业务部经理定期检查（一周 至少两次）。  分管总、部门经理、督训进行抽查。 （检查网点资料卡是否按要求填写） 

拜访歌  每日一访，就地阵亡  每日两访，摇摇晃晃  每日三访，才算正常  每日四访，收入看涨  每日五访，有车有房  每日六访，黄金万两  每日七访，生涯明朗  每日八访，走向辉煌  每日九访，成就梦想 15 寿险行销三要素 督促 推动 技能 意愿 消费支出表 收入拜访表 绩优收入表 16 人性是什么。  舒适、享受、安乐 —— 懒散  无压力、无任务、无拘束 —— 自由

演该角色 愿意采取行动重 新保持流程的平衡 大家同意的程序 计划有效率地运用 时间 设定沟通上的期 望 — 相互交流的方式 和频率达成协议 — 了解驱使他人参 与所需的职权 设定取得最后成 果的限期 设定检查点 — 同意检讨流程 — 制定反馈和指导 意见 成熟的关系 建立有建设性的气氛 老老实实讲 — 要坦白、直率提出 和接受他人反馈 — 不要回避 确保有平衡的参与 — 聆听 — 寻求意见 —