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，传统在不断被打破，创新为企业带来新的生机。 企业繁荣的秘密在于全新的创造，也同 时意味着彻底的破坏。 随着社会的进步与发展，人们已经揭示出一些既非纯粹自然规律又非单纯社会发展规律，而是内含两者的重要新规律。 他们就是摩尔定律，梅特卡夫定律和科斯定律。 有了这三个定律，我们就可以看到未来企业的走向。 摩尔定律 信息科学的发展规律 摩尔定律是英特尔公司的创始人戈登 摩尔在 1965 年提出的
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to optimise coverage resources? ? How to align to buyer channel preferences? ? How to plan the gotomarket model? ? How to unstack channels? ? Which channels for which offering? ? How to manage
更加友好、表情变 得开朗 、自然微笑、客户的眼神、脸部表情变得很认真等 IBM体验中心销售的步骤 中小企业 家庭 /家庭办公 优柔寡断型 信息搜集型 成熟专业型 成熟专业型 信息搜集型 优柔寡断型 参观闲逛型 IBM ThinkPad体验中心 销售技巧的内容 – 体验式销售 划分 IBM Think Pad客户的类型 对于成熟专业型的客户 （无论是中小企业客户还是家庭 /家庭办公用户）：
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定义项目目标 S— 具体 M— 可量化 A— 可行性 R— 相关 T— 基于时间 A— 协议 62 IBM 应用开发商计划中国区小组 积累经验 利用经验 好的目标 一个目标说明应包含以下四个方面： 行动 目标数据 理想结果 预算或资源使用 例子： “ 我们将在三个月内将工厂的设备停工率减少 90％，成本不得超过 100小时间的设备操作时间。 ” 63 IBM 应用开发商计划中国区小组 积累经验
Copyright IBM Corporation 20xx Business Consulting Services 169。 Copyright IBM Corporati n 20xx | 06 July 2020 | 3 IBM对公司总部功能和职能的研究 Business Consulting Services 169。 Copyright IBM Corporation 20xx |
的。 见 46 • Q：终止合同该如何计算补偿金。 18 风险对策 • （ 1）把握好合同的终止机会； • （ 2）职工提出解除、终止的要注意收集证据； • （ 3）合同续订、终止调查问卷应成为人力资源管理的日常工作； • （ 4）防止工资拖欠问题发生； • （ 5）社会保险按时足额缴纳工作要重视； • （ 6）合理运用以完成一定工作为期限的合同。 19 员工流动便利风险 （ 1）提前