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ent Co., Ltd 13 （一）经营管理的原则 3S原则 简单化 标准化 专业化 手册化  人事管理体制  商店管理  作业流程管理  销售管理  财会管理  顾客管理 江苏宏图三胞科技发展有限公司 JS H i s a p Science amp。 Technology Development Co., Ltd 14 （二）经营管理方法 部门别管理 数字管理

23 异议处理 24 漠不关心 怀疑 误解 真正缺点 25 处理 “ 怀疑 ” 的技巧 26 通过 有效的证明技巧 打消客户的怀疑 随时准备好证明的工具 实机演练 目录 印制好的手册 赞美信 舆论报道 与竞争者 PK的资料 27 把怀疑转换成满足客户的真需要。 让客户更清楚，所以针对你所介绍的事实 要运用实证或事例或实物来补强说明。 28 重述怀疑点 提出证明 具体表达 (展示或实物配合 )

支持者 + 积极推动 * 23 信 息 技 术 总 监应 用 经 理销 售 经 理副 总 裁A=P销 售 市 场 总 监=V工 程 总 监DC研 发 经 理E /U=V生 产 经 理E /UXC系 统 经 理E=L市 场 经 理E+I24 正面攻击战略 定义 在客户明确感受并认同您在解决方案、价格和市场威望占有明显绝对优势的基础上，对客户进行正面直接接触的策略 注意要点 必须和竞争对手有 3:1

IT投资 业务的战略合作伙伴 •规范向业务提供的服务 •与业务共同实现企业的目标和业务计划 •与业务共同承担风险 业务战略合作伙伴的 8个视角 •IT与业务关系： 从以技术为中心到以业务为中心 •IT灵活性：关注灵活性 •IT投资：联合进行 IT投资决策 – 定义 SLA, 业务需求驱动 IT投资 •IT衡量标准：注重业务结果 – 将 IT绩效和事件与业务事件和绩效相关联 •IT开发：合作开发

__ 收文机关 ∶ .   部门人数比例GSM产品部%秘书%总体组%部门领导%管理办%ETS产品部%DECT产品部%10 月份前后人数对比图1 1153832211261

中国的外包服务情况 外包的服务数量没有49%更多25%1 2 服务26%按照功能划分0% 20% 40% 60% 80% 100%数据中心应用台式机网络外包 在考虑 没有计划中国的外包服务情况 中国企业为什么使用外包服务 1. 让自己的人从事更重要的任务 2. 从外部引入特定的专家 3. 为最终用户改进 IT服务 4. 缺少拥有适合技能的内部人员 5. 可以更好的对成本进行预计和控制

， 同样在市场支持系统与基础设施的开发方面也需要 IT投资 ， 以便能追踪行业发展趋势与管理市场战略及其实施。 • 获得关于个别消费者偏好 、 习惯 、 竞争者价格和产品流通的关键数据是非常关键的 ， 类似地 ， 应用信息和交流技术来分散产品决策的能力 ， 同时保证组织范围的整合与控制能戏剧性地提高顾客满意度和反应速度。 例如 • 一家公司实现通过手输入电脑把信息生成公司数据库 ，

年〈航空管制取消法案〉 的颁布所提供的历史 机遇 ，将市场定位调整为“ 商务旅游市场 ”。 市场定位的背景： 航空管制的取消，使得美国航空运输业的航线和价格趋于多元化和复杂化，也使得旅行者眼花缭乱，迫切需要专业的代理商帮助其做出最佳选择。 世界经济一体化进程和美国在世界经济中的中心地位，使得美国企业的公务旅行支出飞涨，这使得各企业认识到差旅外包与科学管理公务旅行支出的必要性

G的一个完备匹配，给每个顶点一个可行顶标 (第 i个 x顶点的可行标用 lx[i]表示，第 j个 y顶点的可行标用 ly[j]表示 )，如果对所有的边 (i,j) in G,都有 lx[i]+ly[j]=w[i,j]成立 (w[i,j]表示边的权 )，且对所有的边 (i,j) in M,都有 lx[i]+ly[j]=w[i,j]成立，则 M是图 G的一个最佳匹配。 证明很容易。 KM算法

119   nnn abb{ 1 ,8 11  ba)222(  也有类似解释。 递推关系 (222)式中的 表达了含有偶数个 5的 n位十进制数的两个组成部分。 表达由含有偶数个 5的 n1位十进制数 ，令 取 5以外的 0， 1， 2， 3， 4，6， 7， 8， 9九个数中的一个数构成的。 项表示当 是含有奇数个 5的 n1位十进制数，令 而得 是含偶数个 5的