基本法
主管月奖 = 直管人员月 FYC合计 主管月奖比例 2Q 10% 8% 1Q 6% 4% 24 我的维持条件是 个人业绩符合保险代理合同维持条件； 直管人员至少 2人； 最近 1个考核期直管人员 FYC累计达到 2Q； 最近 1个考核期直管人员新单件数累计达到 6件。 25 如果我想晋升 任展业组主任满 6个月； 最近 1个考核期个人 FYC累计达到 3Q； 直管人员至少
载 转 发，违 者必 究 15 人才市场的劣势在哪。 不好掌控参会率 — 只要参加说明会 （按照大数法则，总会有参加） 对新人不了解 — 恰恰可以从严要求新人 耽误时间 — 不去招聘的时候，我们真在忙于业务吗。 不做是耽误时间，做了还耽误吗。 …… 中国最大的保险资料下载网 16 既然好，为什么我们没去做呢。 没信心。 留存率不高。 没时间。 道听途说。
分公司 2020版个人代理人管理办法 2020/9/18 22 业务员 业务主任 业务经理 高级业务经理 3月 4件 3月 6Q且 6件 6月 24Q且 15件 山西省分公司 2020版个人代理人管理办法 2020/9/18 23 以康宁终身期交 20年计算 标准首年佣金提取比例： 30% 做 1000元新单，首年佣金就是： 1000X30%=300元 因为我还没有晋升业务主任
第一次数据检查和模拟套级1月26日 测试移植2月8日 实际操作演练2月9日 正式套级2月10日 AMIS383套级检查 （部经理）2月21日 第二次数据检查和修复2月22日 正式转换2月23日 培育关系和推荐关系核对（时间和关系）2月24日 培育关系和推荐关系核对（时间和关系）2月25日 AMIS 4上操作2月26日 第一次算佣4月10日4月11日4月15日 第一次考核 12 内部 •
20/9/19 10 分部经理应具备的能力 对上级方针政策的理解与执行能力 自主经营计划的能力 会报经营管理的能力 绩效分析、评估的能力 业务督导、执行的能力 山西省分公司 2020版个人代理人管理办法 2020/9/19 11 分部经理面临的机遇与挑战 分部经理面临的机遇 更多的自主经营权 更大的能力施展空间 塑造个人魅力的机会 学习实践的机会 锻炼成长的机会
放额度 1000 6000 4000总监发放最高要求 部月均FYC 180 000 —— ——总监最高发放额度 8000 —— ——部管理津贴 期望达到要求 24000 30000 60000期望发放比例 % 4% %部育成津贴 一代 % 3% %二代 % 1% %业务拓展津贴 发放比例 % 0% %育成总监奖 一代首年提取比例 % 0% %北京地区薪酬12 三
点、推动点 制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 举例：新人在上岗后的第 4个月和第 5个月累计 FYC650元，为使此新人拿到 “ 新人达标奖 ” ，我们该如何做。 答：分析可知此新人在第 6个月再有 250元 FYC，即可达到有效人力的标准，可以享受到 “ 新人达标奖 ” 200元。 我们辅导新人的目的很明确，确保新人在第 6个月达成FYC250元以上。 建议新人在第
划和解决问题的过程 15 8 中 国最大 的保险 资料下 载网 中 国最大 的保险 资料下 载网 16 目录 认识营销管理 《 基本法 》 寿险营销的基本规律 营销服务部的日常经营 营销服务部管理次序 17 寿险营销发展的基本规律之一 营销基本法是寿险公司营运最重要的 宪法。 基本法是营销体系运作最高的 指导原则 ， 是内外勤人员必须共同遵守的根本大法． 经由众人长期的运作
最高 9150元。 TO BE CHINESE FIRST CHOICE OF INSURANCE SERVICE PROVIDERS 华夏基本法解读 18 正式理财顾问 • 初年度佣金 • 续年度服务津贴 • 增员奖金 • 个人季度奖金 • 个人年终奖金 TO BE CHINESE FIRST CHOICE OF INSURANCE SERVICE PROVIDERS 华夏基本法解读 19
000*8%=320元 团队绩效奖： 100*4=400元 职级津贴： 300元 合计： 1020元 组管理津贴： 4000*4%=160元 指导津贴（只对 1年内新人当月 FYC超过 400元部分提取 10%）： 600*2*10%=120元 合计： 280元 国寿 人保寿 初阶主管之一 直管津贴： 4000*8%=320 间管津贴 :0 所辖津贴 :0 团队绩效奖： 100*4=400