基本法

0 （五）培育模式上的比较 中国人寿  同级之间存在管辖关系  同级有两年保护期  平级两年分离以后还有培育津贴 人保寿险  同阶内无论是否同级都不存在管理关系，但享受培育利益  培育利益相当于国寿的间管利益和育成利益之和 中国人寿陕西省分公司 08版基本法推广培训班 11 培育模式上的比较 中国人寿：  优势：鼓励主管培育团队，鼓励主管做增员甄选  不足：主管的增员紧迫性差

750 ≥ 1200 ≥ 2200 ≥ 150万 3800 ≥ 400 ≥ 600 ≥ 900 ≥ 1300 ≥ 2400 ≥ 200 ≥ 440 ≥ 800 ≥ 1000 ≥ 1400 ＜ 0 ＜ 220 ≥ 660 ≥ 850 ≥ 1100 ＜ 480 ＜ 700 ＜ 1000 嘉兴分公司 管理利益 —— 职务津贴 09版 职级 第一档 第二档 第三档 当月团队有效 人力数 当月职务津贴基数

450元 如该直管团队主险举绩率 100%，当月团队 FYC仍然为 5000元 则该组经理可提取的管理津贴： 5000*9%*=540元 团队 FYC不变，而津贴却提高了 20% 如该直管团队有 3人主险未举绩，当月团队 FYC仍然为 5000元 则该组经理可提取的管理津贴： 5000*9%*=360元 团队 FYC不变，而津贴却下降了 20% 15 如果主管直接有效增员，则在被增员者达到

， 首佣续佣大团圆 晋升就办国寿销售精英团体养老年金保险 一部真正关心员工的大法。 月 份 本人 FYC 累计直接推荐举绩人力 潜力新人奖 第 79月 2400 1人 800 第 1012月 2400 2人 1000 推荐新人奖 为公司引进人才 ， 公司给予奖励 福利保障 入司后马上享有 3万意外保障，晋升业务主任后还有更高的意外保障及疾病保障 6 一业务员小王， 38岁， 2020年 1月入司

山西省分公司 2020版个人代理人管理办法 2020/9/18 19 分离情况之二  当原上下级主管处于同一职级时，若原上级主管未在两年内晋升为更高职级，则二者进行分离。 A D C B 直管关系 增员关系 间管关系 A D C B A、 B平级 2年后 山西省分公司 2020版个人代理人管理办法 2020/9/18 20 分离情况之三  在原上下级主管处于同一职级的两年内

给业务员算利益帐。 我告诉业务员 ， 你不要小看你上的这一单：它可能是 10000元 ， 可能是 6000元 ， 也可能是 3000元。 你知道这一单对你来说意味着什么吗。 9 从收入的角度看： 第一年你拿到了初佣 ， 第二年你就有了基本工资 ， 第三年以后只要你在平安工作 ， 你就是年年给自己涨工资 ， 活动率 100％的业务员那就是月月给自己涨工资 ， 你就是厂长 、 你就是评委

所列标准，则该项得分为 30分 ，且每 高出 5分 ，但 最高奖励 40分 ；若低于上述标准，则每 低 5分 ,扣完为止。 若当月 Q值为零 ,则该项目得分为 0。 • 制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 8 收展人员的考核 • 综合保单持续率达到 95%以上，则该项得分可为 40分 ；若超出该标准则每 提高 1%奖励 2分 ；反之，则每降低 1%扣 5分 ,扣完为止；若 当月综合

中国人寿河南省分公司首期区域收展主管培训班 7 收展人员的考核 • Q值达到上表所列标准，则该项得分为 30分 ，且每 高出 5分 ，但 最高奖励 40分 ；若低于上述标准，则每 低 5分 ,扣完为止。 若当月 Q值为零 ,则该项目得分为 0。 • 制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 中国人寿河南省分公司首期区域收展主管培训班 8 收展人员的考核 • 综合保单持续率达到 95%以上

项目 • 制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 中国人寿河南省分公司首期区域收展主管培训班 7 收展人员的考核 • Q值达到上表所列标准，则该项得分为 30分 ，且每 高出 5分 ，但 最高奖励 40分 ；若低于上述标准，则每 低 5分 ,扣完为止。 若当月 Q值为零 ,则该项目得分为 0。 • 制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 中国人寿河南省分公司首期区域收展主管培训班 8

14 利益驱动意愿 一个人干愿意干的事怎么干都不累；一个人干不愿意干的事怎么干都累 试用业务员 －《基本法》利益 训练津贴 初佣 续佣 转正津贴 年终奖 正式业务员 继续率奖金 转正奖 业务主任 增才奖 增员奖 增员 直接管理津贴 育成津贴 间接育成津贴 辅导津贴 组年终奖 部经理 职务津贴 经理津贴 增部津贴 部年终奖 15 目标产生意愿 一个人干愿意干的事怎么干都不累