基本法
经由众人长期的运作、执行、未来将形成企 业文化的主流 竞争、激励、淘汰 是执行基本 法的当然结果，也是营销经营的基本精神． 基本法的修改、将牵动数以万计员工的 收入， 经营理念及生涯规划。 制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 中国最大的保险资料下载网 18 寿险营销发展的基本规律之二 人力 发展是营销经营最重要的课题。 增员选择 ， 提高 转正率 ，降低员工的脱落 率
津贴比例 间接育成津贴比例第一年 13% 4%第二年及以后 8% 4% 16 训练津贴： 3900 个人初佣： 3 0 7 3 5 . 3 3 个人续佣： 0增员奖： 0 展业津贴： 0 管理津贴： 0经理津贴： 0 育成奖： 0 增部津贴： 0组初佣： 0 部初佣： 0 继续率奖： 0季度奖通算： 9 1 . 7 6 组年终奖： 0 部年终奖： 0孤儿单服务津贴： 0 长期服务津贴： 0
入司者，在入职 6个工作月内如转正，训练津贴和绩优奖励可兼得。 以正式业务员职级入司者，自入司当月起享受绩优奖金，但不享有训练津贴。 优势五：责任底薪，奖励绩优 9 企业 企业企业企业 10 直辖组 FYC（元） 业务主任 高级业务主任 营业部经理 高级经理 总监 FYC4000 8% 9% 10% 11% 11% 4000≤FYC6000 13% 14% 15% 16% 17%
F 5000 12% 5000F12000 13% F 12000 15% 所辖当月 FYC 奖励 系数 F 15000 18% 15000F30000 20% F 30000 22% 所辖当月 FYC 奖励 系数 F 30000 23% 30000F60000 25% F 60000 27% 业务主任 高级主任 业务经理 本月组达成 FYC 业务主任 高级主任 资深主任
F 5000 12% 5000F12000 13% F 12000 15% 所辖当月 FYC 奖励 系数 F 15000 18% 15000F30000 20% F 30000 22% 所辖当月 FYC 奖励 系数 F 30000 23% 30000F60000 25% F 60000 27% 业务主任 高级主任 业务经理 本月组达成 FYC 业务主任 高级主任 资深主任
长达一年。 最高 9150元。 TO BE CHINESE FIRST CHOICE OF INSURANCE SERVICE PROVIDERS 华夏基本法解读 18 正式理财顾问 • 初年度佣金 • 续年度服务津贴 • 增员奖金 • 个人季度奖金 • 个人年终奖金 TO BE CHINESE FIRST CHOICE OF INSURANCE SERVICE PROVIDERS
17 业务经理晋升 • 业务经理晋升高级业务经理的条件： • （一）任业务经理满 6个月； • （二）个人最近 6个月累计 FYC达到 24Q； • （三）个人最近 6个月累计新单件数达到 24件； • （四）个人最近 6个月综合持续率达到 80％； • （五）通过业务经理晋升高级业务经理综合测评和培训考试。 18 高级业务经理 • 高级业务经理的维持条件： • （一）个人最近 6个月累计
三年及以后 育成奖 10％ 4％ 2％ 增部奖 5％ 2％ 1％ 注： 业务主任降级后被同一业务主管再次直接育成，其育成人按第二年的直接育成奖金率计提育成奖。 行销部经理降级后被同一行销部经理再次直接增部，其增部人重新按第一年增部奖金率享受增部奖。 三、增设二代育成奖； 第一年 第二年 第三年及以后 二代育成奖 4％ 2％ 1％ 四、增设继续率奖金且逐月发放 继续率 比率 继续率 80％ 0
C1： 2000c (M01) D:2000C (M01) E:2000C (M01) 24 M03制度价值最大化（第 3月） 收入测算 FYC: 月度销售奖： 全勤奖： 个人突出贡献奖 增员辅导津贴： 组职务底薪： 关键点： 销售 +增员 +储备主管 200元 2000元 2000元 2160元 2200元 10000元 20000元 2000元 4000元 6000元 8000元 系统
每年 12月末任业务主任者，可按下列标准享受直辖组年终奖金，计算公式如下： 直辖组年终奖金＝ 当年直辖组累计 FYC 奖励系数 Y 继续率系数 P 当年直辖组月均 FYC 奖励系数 Y 小于 4000元 % 大于 4000元小于 5000元 % 大于 5000元小于 7500元 % 大于 7500元小于 10000元 % 大于 10000元小于 13500元 % 大于 13500元 %