基础

98)对 101例 MCA区 AIS患者在发病 6h内进行 99mTcECDSPECT检查， 7天后随访临床和 CT ● 74例可见局灶放射活性缺损， ROI 的放射性活性 ≤健侧半球的 70%，患者 7天后均有神经功能缺损和 CT梗塞灶 ● 27例未见局灶放射性缺损， ROI的放射性活性 健侧半球的 70%， 7天后已无症状（ TIA/RIND） ● 8例 SPECT可见完全放射性缺损

技能： 早会、夕会： 一、专题培训： 观念、心态、信心、目标 二、技能训练（赞美训练、公关训练、胆识训练、产品训练 …… ）： 话术通关、角色扮演、模拟演练 三、总结提高 立足市场，立足队伍建设，强化发展信心，使银保渠道朝着长期、稳定、持续的方向发展。 以经营管理为主线，企划、培训、督导为拉力，以会议经营为平台，做好活动量管理、绩效管理；经营管理好三大环节： 渠道、网点、队伍 渠道：合作沟通；

进彼此的关系。  找出共同的兴趣，如打高尔夫球，收藏艺术品，阅读书刊，并将自己的心得与客户分享。  代客户解决一些生活上的疑难，如代购歌剧入场券、代买机票，或是提供他人感兴趣的生活讯息，如骑马、帆船、钓鱼、棋艺等。 59 把客户变成朋友 推销成功之后，应该为下一波的推销铺路，经常联系，把他当成是你继续推销的对象一样，他的满意，会为你介绍更多的未来客户。 杰出而成功的推销员，把客户变成朋友

库存，避免退货 扩大销售网络 扩大销售网络、开发新渠道， 新的最终用户，为销售更多 产品做准备 市场信息 加强市场信息收集，提高销售预测的准确性 建立良好的关系 在低成本、高效率的前提下建立及保特与客户的良好关系 销售代表的义务 维护公司的形象 保特并提高公司产品及品牌形象 主动与其他部门沟通并积极合作 在日常工作中体现低成本、高效益 销售代表的重要职责的总结 现销售额为已任

决策的参与者及其作用 成员 批准者 购买者 把关者 作 用 有权批准决策者或购买者所提方案 有权选择供应商并商定购买条件 有权阻止销售商或其信息流向采购中心成员 11 四、产业市场购买决策过程分析 环境 因素 组织 因素 人际 因素 个人 因素 识别 问题 确定 需要 搜寻可 行方案 评估可 行方案 制定采 购决策 购后 行为 12 外部刺激 内部刺激 问题识别 问题解决 选择 需要的 新产品

怎样才能知道。 区域市场分析 目标设定 策略制定 计划的执行、 监督与控制 Where are we now? Where do we want to go? How will we know when we got there? How will we get there? 中管网制造业频道 OTC产品顾客链 药剂师，店长和店员的支持 医生的支持 消费者的认可 OTC CHC RX

尤其对企业的主要竞争对手的企业标志进行分析研究，比较各自的优劣。 甚至可以采用某种对消费者的测试方式进行一定量度的市场调查，从消费者对标志设计题材、造型要素、构成形态、表现形式等方面，从消费大众的好恶程度获取客观的依据，作为设计作业的参 考，以便形成正确的思路。 中国最大的管理资料下载中心 (收集 \整理 . 部分版权归原作者所有 ) 第 13 页 共 27 页 *意念开发：设计的准备工作完成后

件上应按规范和设计要求相互错开足够距离；雨天钢筋焊接要按规范要求和钢筋材质特点采取科学有效的保护措施，以保证焊接质量达到设计和规范要求；按规范和设计要求设置垫块；混凝土浇筑过程中，设专职钢筋看护 工，对偏移钢筋及时修正。 模板工程保证质量的组织措施 . 模板需进行设计计算，满足施工过程中刚度、强度和稳定性要求，能可靠的承受所浇筑混凝土的重量、侧压力及施工荷载。 模板安装必须有足够的强度

据工程性质及复杂程度，应绘制复杂部分的局部放大平面图。 16．建筑平面较长时，可分区绘制，但需在各分区底层平面上绘出组合示意图，并明显表示出分区编号。 17．屋顶平面可缩小比例绘制，一般内容有墙、檐口、天沟、坡度、雨水口、屋脊（分水线）、变形缝、楼梯间、水箱间、电梯间、天窗及天窗挡风板、屋面上人孔、检修梯、室外消防梯及其它构筑物，详图索引号、标高等。 建筑立面图

20 台，便用盖有百货公司公章的空白合同书与该大学签订了一份彩电买卖合同，共计价款 6 万元。 合同签订后甲 便把合同交给百货公司，并对公司经理提出事成后给他好处费 2020 元。 经理并未反对，并将 6万元支票入了公司的帐户。 因当时彩电紧俏，百货公司只能交付 11 台，余下 9台一直没有交货， 某大学多次催百货公司供货，百货公司因确实无货可供，就以此事是甲所为，他不是我公司职工