技巧

费我的时间 • 这个人的来访对我是有益还是有害。 • 我用目前的产品很好 • 我现在很忙，我没有心思去应付业务人员 • 这是今天来访的第五位推销人员 • 我目前并无任何购买的需求 YD10115 02518 营业人员培训系列 建立可靠性：初次见面 从推销人员的立场来看： • 这人会不会喜欢我。 会不会对我不客气。 • 不知道他是何类人，是不是不容易应付。 • 这人会不会有成见

广 不受时间和地点的限制 资料的存储、分类、处理和检索更加便捷化和规范化 “慧眼 ” 简历筛选软件单机版是一款专为人力资源打造的邮件客户端 ! 单机版软件免费试用下载地址： 2020/9/13 35 熟人推荐法  员工、客户、合作伙伴  优点： 对候选人了解比较准确 招聘成本低  缺点： 可能在内部形成小团体  适用于招聘专业人员 2020/9/13 36 外部招聘的特点  优点 

产品被分离在其他品类中间 ， 如：茶类被置于香皂中间或旁边。  ◎ 同一品牌垂直陈列 ， 同一包装水平陈列。 售点中的每个品牌和最少陈列两个排面。  ● 形象性  ◎ 产品整洁干净 ， 瓶贴朝外 ， 平视时产品内外摆放一致 ， 没有错层现象。  ◎ 标价签完整醒目 ， 产品促销期间应向超市要求站立式或或悬挂式特价广告牌。  ◎ 在售点无特别规定时尽可能使用 POP， 包括堆地看板 、

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下面的工作，好早日让你做单赚钱。 • 如果现在签合同的话，您觉得我们还有哪些工作要做。 • 您希望您的账户什么时候启动，如果您们要求很快的话，我们就得赶快做了，譬如签协议、准备资料等。 LOGO 客户需求心理分析 ．从众需求心理 • 从众需求心理是大部分客户的特性。 例如，两家店面销售同样的产品，质量一样，价格一样，如果碰巧其中一家正好有几个客户在挑选，那么大多人都会选择这一家

有间竭性障碍特征的，即在短时间内可能会短路，尤其是在精神紧张的情况下。 其它设计师现场与客户沟通，哪有你事先准备好相应的沟通话术更有效呢。 洽谈话术可以是在第二次与客户洽谈时使用，有些通用话术则随时都可使用。 ★ 签单策略： 一切成功都是准备出来的。 不论你的知识怎么样，不论你的基础怎么样，当你经过充分准备以后 ，就会产生无比的自信，当你准备而别人不准备时，成功的天平就会向你倾斜。 第五章

租用场地，实况转播美国总统的答谢宴会，收费可以优惠，但条件当然是：在转播时要提到长城饭店。 答谢宴会举行的那一天，中美首脑、外国驻华使节、中外记者云集长城饭店。 电视上出现长城饭店宴会厅豪华的场面时，各国电视台记者和美国三大电视广播公司的节目主持人异口同声地说： “现在 我们是在中国北京的长城饭店转播里根总统访华的最后一项活动 ——答谢宴会 ……” 在频频的举杯中

新型  特点： 喜爱追求潮流，标新立异，主要关注新产品。  应对： 着重介绍新产品的不众丌同处，诧言要富有激情和趣味怅，注意不清费者交换对潮流的感觉。 27 几种消费者的类型及销售对策  融合型  特点： 希望得到店员的注意及礼貌对待，容易不人熟络。  应对： 热情接待，多了解其需要，对消费者愿意不人分享之事表现出兴趣，适当加以建议，促其做出决定。 28 几种消费者的类型及销售对策 

通 和厂商是竞争对手，初次合作。 从来没有自动车行业经验 新业务 第一次碰到 IBM 国际品牌 —— 喜大、轻小 价格 —— 高 内部决策 —— 效率低 软硬件一体化服务 与联想品牌联动 弱点： IBM强势的对我的风险 利用：企业家的自信 除了顾问讲，没有任何关怀 总经理带病讲课 全国巡讲 国家经贸委 520培训 总会计师：反复 制造、仓库： 财务： 资源：东南区经理、项目经理、售前顾问 资源

  单击“ Office”按钮，在弹出的下拉菜单中单击“ Word选项”按钮，弹出“ Word选项”对话框。 如图 1：  在“ Word选项”对话框中切换到“保存”选项卡，然后在“保存自动恢复信息时间间隔”复选框右侧的微调框内设置自动保存的时间间隔。 如图 2： 图 2：Word20xx自动保存时间间隔 默认情况下的自动保存的时间间隔为 10分钟，根据实际需要，用户可以自行调整时间。 为