加多宝
清道光年间，至今已有 175年，被公认为凉茶始祖，有 “药茶王 ”之称。 到了近代，王老吉凉茶更随着华人的足迹遍及世界各地。 劣势：红色王老吉受品牌名所累，并不能很顺利地让广东人接受它作为一种可以经常饮用的饮料。 而在另一个主要销售区域浙南，消费者将 “红色王老吉 ”与康师傅茶、旺仔牛奶等饮料相提并论，作为当地最畅销的产品，企业担心，红色王老吉可能会成为来去匆匆的时尚。 主要问题点
及介绍 使用促销技巧，促进购买 要求消费者签 收赠品并回收消费者的签名表 统计 产品销量及赠品 使用量并反馈助理督导 活动结束后整理活动道具及赠品，并进行储存； 备注：堆头在促销装销售完毕不足的情况下可以用普通装补足销售 导购 积极主动介绍产品卖点： 引导鼓励消费者购买 标准用语： 欢迎参加王老吉“不怕上火，红动中国”主题活动。 即日起现场购买指定数量的红罐王老吉凉茶
受众：在平面媒体上投放加多宝大战王老吉的消息， 并配有新的加多宝凉茶的图片， 让消费者了解其中的缘由，争取受众更多的理解和同情 手机 报 受众：关注手机新闻的相关媒体，投放消息 其他受众：进行广告宣传传单的发放，进行各种促销 ， 演讲、巡展、开设专栏、开辟网络聊天室 主要的信息 ：现在新的加多宝就是 原本 的王 老吉，希望消费者 加强对加多宝的认知能力 ， 区分广药的王老吉和加多宝的， 加多宝
那就是另一种产品了，新红罐不等于老红罐。 目前广药正在通过代工生产红罐王老吉，希望通过外形近似来蚕食加多宝的基本盘。 这则改名广告就是一招釜底抽薪，它像一块盾牌一样将自己的基本盘牢牢保护起来，使广药只能在外干看着。 其四，搭奥运顺风车，推出“红动伦敦，畅饮加多宝”活动。 在奥运举办期间以及之后，借伦敦奥运会大大的宣传了一回，并且请奥运冠军代言，增强品牌知名度。 其五，关注公益，“圆梦大学
19 渠道陈列的费用投放标准二 费用投放标准（元/月）堆头陈列1MN架陈列（整组）商场冰柜10个面*5层）自投冰箱（大）自投冰箱（小）展架（个）挂网（条）量贩 ≥100箱 ≤1500 ≤1500 ≤600 ≤600 ≤300 无费用 无费用百货 ≥50箱 ≤1000 ≤1000 ≤300 ≤200 无费用 无费用 无费用连锁超市 ≥50箱 ≤300 ≤300 ≤200 ≤200 无费用 无费用
– 回顾上次问题点及解决对策。 进店后 画面 ：小王与主管一起走进店内，向老板打招呼并介绍自己的主管，然后开始整理陈列。 在小王整理陈列的时候， 主管协助其一起整理，并环顾四周 拿出 线路指导表 ，在上面记录。 小王说：“早上好。 我是加多宝公司的业务代表，这是我的同事，他今天跟我一起过来的。 （制作说明：主管环顾四周的时候，要拍到如下画面： 1） 小冰柜没有在明显位置 2） JDB
作人员和促销员 促销人员在绿茶氧吧两米外针对目标人群派发单张和试用品 工作人员根据消费者手中的单张 的外包装纸，把消费者带入体验室 工作人员邀请消费者品尝绿茶 伴随着轻松的音乐： 消费者在封闭式的环境中体验加多宝绿茶独特的天然清香，感受清新怡神享受 工作人员赠送给消费者一个独特的钥匙扣，以作为留念 活动时间： 2020年 5月的周六、日 其它方案 如果因为费用的原因，上述茶香体验室的设想无法执行
35 街舞团 17:3618:05 ,筛选参与者 ,游戏三 ,颁奖 (可重复多次游戏） 主持人 18:0618:35 ,筛选参与者 ,游戏八 ,颁奖 (可重复多次游戏） 主持人 18:3618:45 主持人 18:4621:00 收拾场景，点算道具 现场工作人员 店外活动内容介绍 场地布置 物资准备 演出 买赠 活动收场 Road show窜词（一） (窜词 A. 适用 ) A： B，
播攻势 绿茶氧吧 ►标题建议： 健康清香新感受 绿茶氧吧走进都市 经济记者自发报道 ►报道内容 ： 加多宝营销新举动 口碑传播和都市的时尚热点 ►标题建议： 街头营地 加多宝绿茶让你体验清新 绿茶氧吧立街头 香茶新品备受宠 ►媒体选择：各报纸杂志的休闲版面 （ 2020年 4月、 5月 ） ►媒体选择：综合性大报的新闻版 ►其他媒体和网站新闻转载 第二阶段：进一步深入了解 ——加多宝怡神香体验
客户资料 ，后勤人员负责录入 RMS 系统，及时进行补充更新。 RMS 系统最大的特点是相同的客户资料不能重复录入，可反映某个业务人员的工作量大小、工作进度，以及某地区的人均产值等。 加多宝五个销售渠道主要特点如下表示： 现代渠道。 加多宝自主承担入场费、堆头费等费用，产品摆放位置比竞品位置更显眼、多且时间长，由当地经销商直接供货。 分销渠道。 加多宝发展有一定配送能力的邮差商即分销商