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未经授权请勿转载转发，违者必究 特殊功能 投保示例 制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 王女士，想在财力充足时为刚出生的儿子小虎储存教育准备金，并为其以后的生活积累一大笔财富。 她为儿子投保了“常青树”，选择 10年交费，年交 20200元，保险期间为 20年，基本保险金额为 248140元，选择满期后自动续功能。 其图例演示如下： 教育养老计划 身故保险金 =基本保额

质要下降；收入中断没有了经济来源，生活更是难以维持。  自己的养老生活谁来负担。 有人或靠子女，有人说靠社保，也有人说靠自己的储蓄。  年老时最容易受到疾病的威胁，身体素质的下降，各种各样的病痛都侵袭而来。 面对庞大的医疗费用，我们又该何去何从。 第 13页  假设我们在 60岁退休，活到 80岁，一共 20年的养老时间。 在此期间，我们每顿饭吃 10块钱的盒饭，那么  20年

保障利益：身故保障 5万元、全残保障 5万元、重疾保障最高 5万元 生存利益： 20岁： 30岁： 35岁： 60岁： 7424154452 65岁： 8945864719 70岁： 10693376290 18 案例分析 2 张女士 ， 30周岁 ， 购买 「 嘉禾珍爱一生终身保障计划 」 ，计划内容见下表： 险种名称 保险金额 交费期间 保险费 年交保费 珍爱一生终身寿险（分红型） 10万元

关于开展城镇居民社会养老保险试点的指导意见》，意味着城镇非从业居民“老有所养”有了制度保障。  养老体系改革虽然扩大了公共养老保障体系的覆盖范围，但是参保时首次需要投入的高额的购买费用和各地方政府相关执行政策的不明确，让很多老百姓望而却步。 第 12页  2020年 2月日本政府发布数据显示，2020年日本名义 GDP为 54742亿美元，与中国 1月份公布的

的孩子投保，除了能够带来巨大的投资收益之外，还能够产生金钱无法衡量的情感价值，让您的孩子甚至孙子能够一辈子记得您、感谢您。 您说，这个鸿运年年办得值不值。 每年存 2万是不是有点少。 渲染情感价值话术 —— 为孩子投保（续五） 14 （鸿运年年可以隔代投保，如果祖辈为孙辈投保，更可以强调鸿运年年的情感价值，并且借助双方老人向孙子“争宠”的心理强力促成签单） 您现在对孙子这么好

存到一定程度的时候，又会因为装修、旅游把钱花掉了。 买房 买车 子女教育  制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 v 第 8页 我们存在银行里的钱总是忽多忽少，往往难以做到专款专用，达不到预定的目标。 再加上利率波动、高通货膨胀率等原因的影响，使得传统的储蓄养老已无法应对未来天文数字的医疗费用和高昂的生活费用。 更何况，据有关部门统计，目前在中国有 65﹪ 的家庭存在“啃老”问题。 

（无论对方怎么回答）其实，孩子大学毕业之后大致会有以下 4种选择： 11 鸿运年年少儿保单利益展示话术（续二） （准备一张白纸，在纸 的左侧边说边写） 出国留学，到发达国家继续深造； 自主创业：自己当 老板，或者合资办企业； 上班就业：在自己喜欢的城市选择一个满意的单位上班就业。 在国内继续深造。 孩子的选择 一、出国留学 二、自主创业 三、上班就业 四、国内深造 12

事情，有一个人银行卡透支了 2万元，一直没有还，两年后银行要求还 20万，您看其实这就是复利。 8 企业 企业 . .企业企业 9 三个问题（进行促成） 第一个问：您觉得好不好。 第二个问：您听懂没有听懂，您讲讲看（客户讲完后，要赞美，您讲的真好，比我们很多业务人员讲的都好） 第三个问：您看是投资一份还是两份，够不够 10 讲解过程中可能出现异议处理话术 一、好是挺好的，但是我没有这么多钱存。

客户 “ 宠爱孩子 ” 心理，强调 “ 可以传递财富，但不能传递压力 ” 理念。 您愿意子女未来像您一样忙吗。 您的女儿，您愿意她继承您的产业，同时继承这些男人都难于扛过的压力吗。 您是否希望她们能拥有时间去做真正喜欢的事、能以大气优雅的格局去经营家庭呢。 8。 实体企业来传承财富是建立在“ 您本人健康可以打理重要事务、子女能干肯干 ”的基础上。 提问关键点： 分析 “ 实体企业传承财富的弊端

支持处内务统计，根据备案的终端饭店信用等级，开票，不符合标准的一律不开，同时做好日常监控工作，报表反映为三张表：欠款日报表、欠款月报表、超期欠款表；财务人员监控； 销售经理、总经理 报表检核； 4) 欠款追索：超期欠款一旦产生，要马上采取措施；对于批结客户，实行货到付款的，不付款终端，货物要当日拉回； 5) 明确责任，赏罚有度 a) 统计职责  报表的及时、完整，包括欠款日报、欠款月报