佳力

80— 100 元 /张为 例） 由上图可以看出：西安的消费者购买水平最低，对 4060 元 /张的贴面板价格接受度为 51%，对 60— 80 元 /张的贴面板价格接受度只有 28%；而上海、北京、大连三地消费者对 60— 80 元的价格接受度非常高，比西安翻了一翻以上；广州人均收入很高，但对此档次的贴面板却不是很买帐，因为选择不同材料的差异性大，二是因为他们选择高档贴面板的比例大了很多

结清；超出铺底货的部分由乙方按出厂价现金结算。 第二批货以现款提货。 ，甲方年底按照规定任务的 6%奖励乙方，超额完成部分按 9%奖励，未完成任务的，甲方不结算提成。 、营销 方面的支持，全年的广告费用不低于销售额的 8%。 ，甲方可免费派专业人员对乙方人员进行培训，协助乙方开拓市场。 五、定货、发货、换货、退货事宜 ，乙方需求产品时须提前 10天以传真方式通知甲方。 1000件

60 元以下、 60— 80 元、 80— 100 元 /张为例） 由上图可以看出：西安的消费者购买水平最低，对 4060 元 /张的贴面板价格接受度为 51%，对 60— 80 元 /张的贴面板价格接受度只有 28%；而上海、北京、大连三地消费者对 60— 80 元的价格接受度非常高，比西安翻了一翻以上；广州人均收入很高，但对此档次的贴面板却不是很买帐，因为选择不同材料的差异性大

 佳力木业的行业地位显著。 从公司规模、设备、实力、产品、人才、销售等软件、硬件资源来看，佳力木业是中国贴面板领域的领头羊，佳力贴面板是中国装饰贴面板领域的代表。 在 港澳台、日本、东南亚及欧美等海外 市场佳力贴面板也有着一定的知名度和美誉度。 这些都为佳力木业的品牌营销战略奠定了坚实的基础。  佳力木业的经营理念先进。 佳力木业以“木业博士，饰板专家”作为企业定位，秉承充分

：（参见《招商简章》中的“佳力木业的特色与优势”）。 答： 目前木业行业竞争异常激烈，但还处于价格竞争这种低级竞争阶段。 本行业的管理也不规范，消费者尽管对贴面板甚至木业行业了解很不够 ,但对品牌要求的呼声很高，根据公司全国范围内的调查得知 :有 90%的消费者希望在选购产品的时候去购买有名气的品牌 .可知企业要想在激烈的竞争中脱颖而出，关键在于是否能树立一个消费者信赖的品牌。

但是，由于建网时间短、企业为之投入的人力物力有限，加上当时企业只想尽快在市场上站稳脚跟以及当时市场环境的局限等一系列客观原因，使得佳力木业的营销网络自然形成了这种松散型、公司型和契约型三者兼而有之却又不甚完善的网络结构模式。 其网线结构类型是属于放射式结构，其网面布局是广泛布局和自然状态下的重点布局的结合体，这种结构的劣势 明显多于优点。 它的优点只是在于通过较短的营销渠道将产品向周围市场辐射