健康

果也偏低，但高蛋白和高脂肪的食物大增。 另外，中国人的体力 活动也在减少。 职业性体力劳动和家务劳动量减轻，静态生活的时间增加。 北卡罗来纳大学的 Colin Bell 教授等人曾对中国社会进行了一项调查，研究交通方式的改变对肥胖的影响。 结果表明，在拥有汽车的家庭，肥胖的比例要比没有汽车的家庭高 80%。 从 1989到 1997 年， 14%的调查人口买了机动车

渐上升 • 性病、艾滋病呈上升趋势 • 老年人的健康问题 • 性观念的陈旧 – 过早的退出生殖活动 – 废旧性衰退加剧 • 老年人的心理问题 • 情感上的失落 – 和子女的沟通障碍 – 再婚 中老年生殖保健 • 尽早的保护卵巢，增加内、外源的激素（花粉、黄豆等）、药物 • 抗氧化，延缓衰老（维生素 E等） • 补充钙剂（牛奶、钙镁片、盖天乐等） • 有氧运动 有氧代谢运动 • 特点 ——强度低

63％。 还不包括其它费用：如营养费、康复保健费、收入损失费等。 合计自负： 3万元 7 第一个选择： 医药费帐单 抵御疾病风险的选择 用 毕生储蓄 还是 健康保障基金 来支付巨额医疗费。 把您千辛万苦，毕生劳碌，积蓄高达数万的金钱，来支付医药费，一次性用完，一定很心痛。 第二个选择： 只需每个月储蓄几百元，为自己设立一个具有放大效应的健康保障基金，就能解决一切问题。 8

并于被保险人申请时或本合同终止时给付，给付金额以申请领取日或本合同终止日的本息余额为限。 为 未成年子女投保的人身保险，因被保险人身故给付的保险金总和不得超过国务院保险监督管理机构规定的限额，身故给付的保险金额总和约定也不得超过前述限额。 受益人向本公司请求给付保险金的诉讼时效期间为 2年，自其知道或者应当知道保险事故发生之日起计算。 6． 其他事项 订立本合同时

残护理保险金，本合同效力终止；  如被保险人在保险期间内身故，本公司向投保人返还已交纳的保险费，本合同效力终止； 保险责任 — 个人护理保险金 如被保险人在保险期间内未发生保险事故，且生存至保险期间届满时，本公司向投保人返还已交纳的保险费，本合同效力终止； 保险责任 — 个人护理保险金  保险责任 附加成长无忧住院费用个人医疗保险金 普通住院费用保险金 等待期：意外无等待期

的反射动作。 • 拒绝可以使我们深入了解客户的想法 • 处理拒绝问题本身就是转化为成交的推动力。 14 拒绝处理的技巧 • 先通过赞美及认同消除客户的防卫心理。 • 不要急于处理问题本身，先用反问法收集资料，以寻找问题的空隙。 • 找到问题的本质，先祛除疑惑点，再处理问题，强化产品卖点。 15 不少的准客户在面对营销员时，常因无所适从，而以亲朋投保后反应不佳等说词来拒绝了解或购买保险，此时

，本公司有权解除 本附加险 合同。 本公司解除合同的，向投保人退还 本附加险 合同 的现金价 值。 主险合同效力中止期间，本附加险合同不得单独申请复效。 5 保险金的申请 及给付 保险事故通知 投保人、被保险人或受益人知道保险事故发生后应当在 10日内通知本公司。 如果投保人、被保险人或受益人故意或者因重大过失未及时通知，致使保险事故的性质、原因、损失程度等难以确定的，本公司对无法确定的部分

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人一生中患大病的几率高达72%，得大病并不可怕，可怕的是庞大的医疗费。 健康险话术 11 王先生，您也许会说，那些都是要死的病，我真要得了，死了算了。 您说得很有道理，王先生，假定现在得病的不是您，是您的爱人，她正躺在病床上等待治疗，也对您这样说，您会不管她吗。 健康险话术 12 我想象您这样有爱心的人一定不会。 您一定会对她说：安心养病，钱不是问题。 （其实出了医院门您是去借钱的）。

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