健康险
•话术贫乏：约访、观念沟通、促成的基本话术不系统，不到位 •促成的信心和技能不足 •开拓市场的技能不足：转介绍、职团开拓欠缺 •专业知识贫乏 12 销售习惯不好 •销售循环没有建立 •客户开拓停留在“狩猎”阶段 •过于迁就客户的意图，没有自己的专业原则和专业素养 •习惯性的以己度人，低估客户的实力 13 客户层次过低 •自然市场销售，没有市场开发计划 •习惯找比自己差的客户
—— 健康疾病知识早会 业务员销售水平的提高，有赖于其综合素质的提高；健康疾病知识早会以介绍健康保健和治病防病为主； 健康疾病的知识对业务员是有吸引力的 —— 一方面，获得了知识；另一方面，增加了同客户交谈的话题。 为了做好健康疾病知识早会，笔者部门作了相关的早会菜单。 16 附录： 下面举出了一个健康险早会菜单的实例同广大辅导专员同仁分享。 17 早会菜单 开心一刻
会动用的积蓄存到保险公司 ,您动用他的可能性有 2种 ,一是发生了非常紧急的事情 ,大病 ,伤残 ,身故 .而这些都是保险发挥作用的时候了 .二是孩子的大笔教育费 ,自己的养老费 ,这就是在数年以后 ,保险的积蓄已经累积了一笔相当可观的费用了，您看您准备每个月存多少钱。 CHINA LIFE CHINA LIFE 拒绝处理（二） 客户：对不起，我已经进入了社会医疗保险，不需要再买你们的保险了。
•对于常见的冠状动脉球囊扩张术，另有津贴，其他保障依然有效 •保费相对低廉 •保费自动垫交，让保障继续有效 •25+2种重疾保障，特别对 “ 经输血导致的感染（ HIV或患 AIDS） ” 保障， 特色分析 17 产品背景知识 产品介绍 产品组合 销售说明 18 太平益康长期健康保险＋太平至惠计划 产品组合一：男性综合健康保障计划 计划特点： •25种重大疾病保障，特别关注您的身体健康
20万 5155岁最高 10万 假设 41岁以前有 30万风险保额， 6月份这次单独投保新康宁 30万，只要没有异常告知，没有病史就不用体检。 而在 7月份就必须体检。 中国最大的保险资料下载网 中国最大的保险资料下载网 10 目前的工作方法 编辑短信告诉老客户 编辑短信告诉新客户，目的不挨怨。 先抓有潜力的大户利用 56优惠政策保足健康险。 分析需要加保的老客户，真诚地与他沟通
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年 交一年保一年 总合计 3522元 （每天只需节省不足 10元钱） 附：其它方案参考 下载 项目 同祥组合 幸福组合 重大疾病 50000元 150000元 意外医疗 10000元 20200元 身故保障 202000元 450000元 意外残疾 150000元 300000元 附：对比表一 (两种方案保额对比 ) 下载 险种 保险额度 年交保费 交费期 保障期 李先生 李小姐 世纪同祥 5万
投保险种 单位保额（元） 交费期（年） 基本保费（元 /年） 推荐份数 保费小计（元 /年） 个人合计 保费 （元 /年） 保额 （万元） 赵 老 康宁终身 10000 20 700 10 7000 7260 36 意外综合 /意外 1000 每年 4 50 200 7 板 意外综合 /医疗 1000 每年 6 10 60 赵太太 千禧理财 10000 20 890 6 5340 5600 18
买一件仿制的也一样穿啊。 为什么一定要正厂货这么贵呢。 K：品质就是不一样，象针线活 S：是啊，方小姐，其实我让你买我们国寿的保险也是跟你买名牌衣服一样，我们国寿几十年的历史，而且早已盈利，是一家名公司，大公司，而国外的保险公司虽然也很好，但它才来中国，在国内的头几年，它是亏本的，我们买保险当然买已经盈利的公司，你说对吗。 小金，男， 27岁，公司一般职员，月收入 800元，正在筹备结婚。
健康福享健康保障计划 保重疾 包含 32种（类）重大疾病，呵护健康。 保生命 身故或身体全残保障，捍卫尊严。 保财富 健康生存到 70周岁返还保费，补充养老。 保权益 投保人遭遇意外，豁免续期保费，续享利益。 “健康福享”是一款大病给钱、没病还钱的健康保险计划。 一、产品特色 9 三、健康福享记忆口诀 管健康意外 才五百一份 有豁免关爱 到七十返还 健康福享 二、一句话讲产品 •大病给钱