见习

培训指导评语： 培训指导签名： 日期： 企业 () (大量管理资料下载 ) 38 见习管理人员培训课程 第七周 介 绍 从本周起开始迚入食品部工作，在此你将学会独立订货，掌握订货技巧，保持库存最佳点，迚行库存维护。 期 望  能够熟练的了解所在区域商品的后仓存放位置  熟悉所实习区域商品的库存情况  了解订货流程  与商品行政部有良好的衔接  掌握订单发出的限定时间 

、 举例法写出一条话术。 二个小组用认同法，直接询问法各写出一条话术。 四、结论 (15 分钟 ) 如果推销流程的活动像人体骨骼一样紧紧相扣，那么，销售面谈就像韧带一样使业务员能够灵巧地、游刃有余地从客户的一个个交谈活动转入下一个交谈活动。 步骤 要点 话术 寒暄 认同赞美关心与感谢 “好久不见。 最近有没有什么新计划。 ” 开门 用赞美点肯定点作开门点 “像你这种情形，不晓得你有没有买保险。

术。 四、结论 (15分钟 ) 如果推销流程的活动像人体骨骼一样紧紧相扣，那么，销售面谈就像韧带一样使业务员能够灵巧地、游刃有余地从客户的一个个交谈活动转入下一个交谈活动。 步骤 要点 话术 寒暄 认同赞美关心与感谢 “好久不见。 最 近有没有什么新计划。 ” 开门 用赞美点肯定点作开门点 “像你这种情形，不晓得你有没有买保险。 ” “（已买保险）那很好。 代表你的保险观念一定很好