讲话

很大的随意性。 教育培训制度与人力资源管理、渠道基本法 等 相关 制度 严重脱节甚至相互冲突 ，如 教育培训内容与岗位职责要求脱节，教育培训结果 与个人绩效考核、提拔晋升脱节，参训资格与员工激励脱节，销售人员培训与基本法考核脱节，从而出现培训效率低、培训效果不理想等现象。 四 是教育培训课程体系 有待进一步 完善。 课程体系是教育培训的核心， 是衡量教育培训工作质量的重要标准。 目前虽已 初步

分肯定。 四 是强化 销售风险管理。 以“销售行为规范年”活动为抓手， 启动了“专题教育月”、 第四届“诚信我为先” 等活动， 开展了重点风险人群回访排查、销售风险专项检查， 加强了销售风险监测评估和营销员信用评估， 建立了销售风险通报机制，并及时对销 售人员违规行为和案件进行了严格查处。 五 是强化 日常风险管理。 通过 进一步加强 内控标准执行、内控评估测试、 关键岗位检查、反洗钱、 法律事

市场不够敏感， 对 效率 不够关注。 我们 今年 在 内涵价值 和新单 价值上跟 核心 竞争对手有 较 大的差距 ， 特别是银保期交差距 较大。 新 单 价值我们少 核心竞争对手 足足 XX个亿， XX个亿里面有 X个亿是个险 的差距 ， 有 XX个亿 是因为银保期交 的差距。 个险主要是因为我们的交费年期平均只有十年，而核心竞争对手有 XX年。 银保就是因为我们做趸交，核心竞争对手抓了期交。