讲师

际授课时数，每 1 小时计为一课时，并按每 1 课时计 5 学分，年度以 100学分计为 100分。 课程开发：主要指讲师开发的课程数量及可授课时数并进行试讲，按每开发一项课程且可授课时数在 3 学时以下的计 10 学分，开发一项课程且可授课时数在 3— 6 学时的计 20学分，开发一项课程且可授课时数在 6 学时 — 9 学时的计 30 学分，开发一项课程且可授课时数在 9 学时以上的计 40

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专业课程 配合课程 品质观念 品质管理能 力 品管经营能力 品质经营理念 统计手法 CWQC 推动能务 CWQC 经营能力 CWQC 策划能力 现场发问 统计品管 高等统计品管 产品品质的分析 了解与执行 工匠手法 产品品质机能的展开 与设计 品管圈活动 精神教育界 业务管理 目标管理 经营管理 自我启发教育 目标管理 成本经营 专案管理 人群关系 数据管理 高等生管 研究发展 安全卫生教育

务知之甚少 2 充满疑虑 他们怀疑你的业务并随时准备质疑你说的一切 3 充满抵触 听众处在与你的目标对立的位置上并决意保持这种位置 管 理资源 网制作 收集整 理，未 经授权 请勿转 载转发 ，违者 必究 首期讲师技能训练班 15 讲述专题的三大要素 你的目标 你的听众 他的利益 中国最大的保险资料下载网 首期讲师技能训练班 16 他的利益 了解听众的需求  他们最头疼、最害怕、最担忧、最痛恨

讲师避免过早下结论 讨论中把说话机会留给学员； 学员发言结束后应予以总结。 提问的技巧 培训开始时，把需要回答问题的要求告知学员 所提问题最好绝大部份学员都能回答的 开放性的问题，启发学员思考 给学员充分的时间思考 向全体提问，再请个别学员回答，要保证每个学员都有机会 给予必要的提示 确保问题有答案 赞扬学员回答中值得肯定的部分 学员若无法回答，应迅速指定其他人回答

，在评委席上摆好纯净水；提前两天打印出选手次序牌，提前两小时贴到选手座位上，会前引导选手坐到指定位置； XX：每选手试讲前两名选手时，填写选手的基本信息，发放并收回评委的评分卡； XX：会前一小时招集、通知各名选手准时参赛，并督促本人将PPT 拷到电脑 桌面，每位选手参赛前 10 分钟，落实到本人 PPT 已拷到桌面，并通知本人做好试讲准备。 七、宣传工作 动员大会、 早会宣传、 OA

看法中发现需求点。 这种方法对新人要求比较高，不过 可以让新人头脑里有一种意识：多问多听，少说。 这其中最主要的是要听听客户如何看待保险，对待朋友，这一点也不该忽略。 不信任 保险金会贬值，没用。 — 哦，那也就是说，您认为保险在短期内还是有用的，那您觉得保险的用处在哪里呢。 — 您的意思我明白，那我想请教您，钱放在什么地方不会贬值。 — 您想一想，其实钱放在什么地方都会贬值，我们怕的不是钱贬值

核降级。 四、个人 13 个月保费继续率考核指标不低于 75%。 达到上述标准者，由营销服务部、营业区、中心支公司逐级推荐， 并由分公司教育训练部对其教学能力和教学效果进行现场评估，决定是 否予以星级评定。 一经评定即颁发三星级营销讲师证书，享有三星级营 销讲师的 授课资质。 第六条 四星级营销讲师评定资格： 一、任职三星级营销讲师满一年，且评定前 12 个月完成不低于 36 个课时的授课任务。

匹配的接线。 座椅的排放要按照 U 形，便于研讨和发表。 组别、桌牌事先用双面胶或透明胶粘贴好。 事先要进行调试音响，白板、投影仪、投影幕的摆放。 学员喝水的杯子贴好名字按组别摆放好。 三、培训班的操作 第一天 13： 00～ 16： 00 准备工作 班主任、助教到达培训教室，准备签到处、张贴课程及横幅、安装调试好电脑及投影仪、准备好音响话筒、教室布置、桌椅摆放、 PVC板和 其它展板。

背熟，才能在与客户互动的刹那，传达最心动的信息；言多必失，介绍产品尽量针对客户的需求，不要一次给与太多的信息，以免衍生不必要的问题，而淡化了客户真正感兴趣的卖点。 解释和揭示向客户介绍产品时 的 关键点及 意义 ,应该利用 语言的魅力和讲解技巧提高签单的成功率。 讲授 2’ 关键理念研讨1）介绍产品时，为什么要讲求精简有力，并要事先熟练背下卖点。 2）呈现产品时，为何尽量针对客户需求来介绍。