讲师

看法中发现需求点。 这种方法对新人要求比较高，不过 可以让新人头脑里有一种意识：多问多听，少说。 这其中最主要的是要听听客户如何看待保险，对待朋友，这一点也不该忽略。 不信任 保险金会贬值，没用。 — 哦，那也就是说，您认为保险在短期内还是有用的，那您觉得保险的用处在哪里呢。 — 您的意思我明白，那我想请教您，钱放在什么地方不会贬值。 — 您想一想，其实钱放在什么地方都会贬值，我们怕的不是钱贬值

助理讲师资格培训 7 主题 时间 讲师活动 教具 学员活动 二、理念建设 操作要点： 逐个阶段介绍宣导后，再次总结四阶段整个培训班预达到的培训效果。 具备寿险培训讲师的使命感， 找到讲师工作的原动力； 具备专业讲师风范以及表达技巧，奠定专业讲师扎实的 基本功； 掌握销售类课程讲解技巧，熟练讲解销售循环各环节课 程； 掌握销售型产品讲解技巧，达到产品讲解有效促进销售 的目的； 掌握多种授课方式

下次作业，我的处理会有所不同，例如： C 表 刚才我所用的方法 /技巧包括„„ 我有计划，但未做到的是„„ 整个发表，我自己觉得最满意的是„„ 可以改进的地方是„„ 我希望别人给我的回馈是（哪 一方面） 下次作业，我会做以下的改变： D 表 我观察到你用了下列技巧„„

23:00 熄灯 中级讲师研修班操作手册 25 课堂要求  关闭手机和寻呼机  禁止吸烟和嚼口香糖  遵守时间，准时上下课  白天着职业装上课  保持教 室整洁 研修班的基本规则  积极参与，想到问题时请随时提问  全心投入，开放心胸，研讨交流  尊重别人的意见  随时分享你的学习心得  不怕犯错，任何构想都可以  准时上、下课  轻松愉快 环境介绍  课间休息

投影片17 （五）如何缴纳基本医疗保险费。 基本医疗保险费由用人单位和职工个人共同缴纳。 用人单位和职工应当按时足额缴纳基本医疗保险费。 不按时足额缴纳的，不计个人账户，基本医疗保险统筹基金不予支付其医疗费用。 1. 职工按本人上一年月平 均工资的 2%缴纳基本医疗保险费。 职工本人上一年月平均工资低于上一年本市职工月平均工资 60%的，以上一年本市职工月平均工资的 60%为缴费工资基数

规定》（ XA/ZD1802A2020）同时废止。 本办法解释权归集团教育培训部。 附件： 附件 1： 集团 职能部 门 外聘讲师申请表 中国最大的管理资源中心 (大量免费资源共享 ) 第 3 页 共 6 页 填报日期： 年 月 日 申请部门 培训题目 培训日期 年 月 日 至 年 月 日 培训地点 培训时数 时 分至 时 分 外聘教师 情 况 姓 名 工作单位 性 别 联系方式 职 称

**人寿保险股份有限公司培训部 20 逻 辑 感 受  语言目的要明确，不能似是而非。 （抓住语句、篇章的真正含义，挖掘实质） 语言脉络指上下衔接、前后呼应。 （抓住文句中的虚词，并理清它们的关系） **人寿保险股份有限公司培训部 21 逻 辑 感 受 实 例 “张先生，我发现您对人非常的诚恳有礼，您又愿意帮助别人，我认为您很适合从事服务行业，我希望有机会向您介绍一下保险业

现这些目标。 Evaluation （ 评价） 你如何衡量实际的表现情况。 **人寿保险股份有限公司培训部 . 16 一、导言 二、如何设计课程 三、怎样编写课程 课程大纲 **人寿保险股份有限公司培训部 . 17 （一）事前准备 （二）课程投影的制作 （三）编写课程的艺术 （四）讲师手册的制作 **人寿保险股份有限公司培训部 . 18 ２ .分析学员状况 ３ .组织课程结构 ４ .设计视觉材料

挂纸板的作用 事先准备要点或大纲 纸张的准备 记号笔、彩色笔 讲师的位置 制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 首期讲师技能训练班 中国最大的保险资料下载网 9 笔记的运用 打印好的笔记  使用荧光笔 卡片 手稿 首期讲师技能训练班 中国最大的保险资料下载网 10 教学中使用的特殊辅助工具 •翻页器、激光笔 •秒表（计时器） •口吹哨、摇铃 •提示板 •制作海报

d e. 40 课程结构  意识 Conscious  下意识 SubConscious  潜意识 Unconscious 41 意 识 三 层 次 意识 水面 下意识 潜意识 42 课程结构  只有理性的了解，没有感性的认知  只有感性的认知，没有理性的了解  理性的了解与感生的认知均无  理性的了解与感性的认知并存 43 PTT影响因素及效果 清楚、沉闷 Clear/Bored