接触

话术举例： 12 • 以小组里 1个学员为例，其他学员寻找到此学员至少 1个闪光点，并进行寒暄赞美 • 时间： 10分钟 • 制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 13 注意事项： • 真诚是前提。 态度自然、亲切，言语发自内心； • 具体是真谛。 赞美尽量落在具体细节上效果会更好； • 准确是灵魂。 言语适度不夸张，符合对方身份。 14 要点二：动摇话术 目的：挖掘准增员对象的工作需求

感动 7 动动脑筋： 高收入客户为何要买你的保险。 8 你能够给予多少附加值。 9 附加值是什么。 接触的资本 10 接触客户最需要的两样东西是。 • 工具 • 理由 11 完美的拜访都是设计出来的。 12 成功的人吸引什么样的人。 成功的人 13 企业 企业 .

封简单的信 ， 就算只写几十个字 ， 母亲看了也会感动极了 ， 因为 ， 她们太容易满足了 …… 写些什么 ， 总是有太多的话想说 ， 却又不知如何说起 ， 我们可以在网上与不相识的人说上成车的肉麻话 ， 却不知和自己最近的人说些什么。 做一道菜 无论走到哪里 ， 也忘不了母亲做的小菜熬的白粥 ， 吃了几十年母亲做的饭菜 ， 你 ， 有没有亲手为她做上一道她爱吃的菜呢 ， 你 ，

还是要回家来，那多丢人。 • 这工作是求人的，我可拉不下面子。 • 我家里人可能不赞成我做保险 …… • 制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 12 普通上班族的常见异议 • 我工作暂时还比较稳定 …… • 听说做保险先从自己亲戚朋友那儿开始，等亲友都买了保险后就没有人脉了。 • 我觉得自己的个性不适合做保险。 • 做保险的人没地位。 • 做保险收入没有保障，没有底薪。 •

户购买习惯 14 准备部分 核心 展示说明框架 核心部分 —— 客户的利益，好处，用于展示 准备部分 —— 销售员该掌握，用于答疑 把产品了解得无微不至， —— 说明你是 专家 把产品介绍得无微不至 —— 说明你是 傻瓜 15 根据购买需求的不同分为两种： 解决问题 —— 危机行销法 （反面 ,威胁） 实现快乐 —— 心理催眠法 （正面 ,利诱） 在展示说明中不断强化购买点 展示说明的方式 16

、坐、行  表 服装搭配、五官修饰 让客户对你产生良好印象是销售成功的第一步 • 制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 企业 企业企业企业 专业的素养  素 专业知识、金融知识 ……  养 学习提高，习惯养成 …… 接触的目的  建立信任 寒暄、赞美，建立同理心  收集资料 看、听、问  挖掘需求 寻找购买点 • 制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 接触要点 

的事情 如何去想。 惊喜 快乐 感动 动动脑筋： 高收入客户为何要买你的保险。 你能够给予多少附加值。 附加值是什么。 接触的资本 接触客户最需要的两样东西是。 • 工具 • 理由 完美的拜访都是设计出来的。 成功的人吸引什么样的人。 成功的人 成功人士

成反比关系。 另外，压电芯片导电是靠贴在两边的镀银层实现。 计算机信息工程学院毕业论文 6 金 属 壳吸 收 块保 护 膜接 线 片压 电 晶 片导 电 螺 杆 图 22 超声波传感器结构图 超声波测距原理 及设计思路 超声波测距原理 本系统的倒车雷达，采用超声波进行测距，主要是利用声波的反射的原理，纵观整个系统，原理很简单，可以把整个系统看成两端，一端是超声波的测距模块

；相隔一段距离的接收端包含另一个导线绕制并与电容并联的线圈 (接收线圈 )，以及消耗线圈电磁能的负载。 能量传输系统的工作原理 导线绕制的线圈可视为电感与电容相连构成谐振体，谐振体包含的能量在电场与磁场之间以其自谐振频率在空间自由振荡，产生以线圈为中心以空气为传输媒质的时变磁场；与该谐振体相隔 一定距离的具有相同谐振频率的谐振体感应磁场

定位，用几副模具来生产太过于浪费， 生产 效率低下，制件的精度也难以保证。 方案二：采用复合模具。 优点：冲出的零件的精度和平直度好，生产效率也较高 ； 缺点：用一副 模具完成多个操作 比较 困难，而且模具 制造 困难。 7 方案三： 采用多工位级进模 优点：多工位级进模可以 使得产品在一副模具中被冲压完成，可以同步完成冲孔，切舌，拉深，弯曲等 工序，级进模一般可以设置导正销定位