金牌

指示牌、事先通知保安和门卫； 安排专门的等候休息室； 面试房间类似宾馆标间大小； 主试人和候选人的座位一样高； 主试人和候选人座位距离在 ； 候选人座位旁放茶几或矮柜 ， 方便放置个人物品； 如在宾馆面试 ， 租用小会议室或套间； 在候选人背后的墙上挂一个时钟； 面试环境与工作环境一致，避免现实冲击。 23 物品及人员 休息室备好纸杯 、 饮用水 、 茶点 、 水果 纸巾 、 废纸桶 、

决策 店面销售还具备主动性、服务性、互通性、 灵活性 的特点。 练习九： 店面人员如何通过非常灵活的方式打配合快速成交。 第三部分 金牌导购需要具备的基本素质 良好的职业素养 健康的心态 职业礼仪 热爱销售 热爱产品 服务卓越 一、良好的职业修养 基本职业礼仪 职业礼仪是职业素养的基本表现。  政府：胡锦涛、江泽民  歌星：刘德华 把话说出去（不要不好意思说） 害怕拒绝，不敢收钱 无所谓

买房买车，总也达不到储蓄的目标，只有人寿保险能使您积累起一笔资产。 你有了这笔资产养老就不用愁啊。 您要是想花的话，可以拿出来一部分花。 即使您不拿出来，您的小孩也会很孝顺地养您老。 您是一家之主，您为家庭做的贡献最大，为自己积累这笔资产也是应该的。 ” 35 压力图 36 压力图话术 “ 这是您 ， 这是您的爱人 ， 这是您的小孩 ， 这是您的父母 ， 这是您爱人的父母。 中国实行计划生育政策

房地产营销过程是一个巧妙的自我推销过程，在这个过程中，置业顾问应采取主动态度与客户沟通，在交谈的过程中应具有敏锐的职业洞察能力、语言运用能力、社交能力和良好的品质等。 学习能力 学习力是指置业顾问时时处处都要像一块海绵一样去吸收知识。 将工作、生活当作学习的课堂，每天都带着强烈的学习欲望和动机，同时不断地自我积累、归纳、总结和提升。 中管网房地产频道 置业顾问的必备素质 控制能力

“ 我和你们老板是好朋友 ” 、“ 你们公司的业务，我非常清楚 ”。 当你介绍产品的时候，他还经常打断你 “ 这我早就知道了。 ” 这种人喜欢夸大自己，表现欲极强，但也明白他肤浅的知识和专业销售员不能比，所以有时会自己下台阶： “ 是啊，你说得不错啊。 ” 面对这种顾客，你必须表现出卓越的专业知识，让他知道你是有备而来的。 你可以在交谈中，模仿他的语气，或者附和他的看法，让他觉得受到重视。

中，是否热爱工作，是优秀者和平庸者的根本区别。 顶尖高手乐于疯狂地进行销售，对于他们来说，销售不仅仅是赚钱的一种手段，更是他们的一项爱好。 孙涛 培训资料 热情是顶尖业务员的秘密武器  客户也是有血有肉的人，也同样有感情、有需要。 假如一个业务员，一心只想增加销售额，赚取销售利润，而没有一丝一毫的感情在内，那么他的那套专业销售术语，很快会让客户昏昏欲睡，如此就不必奢谈成交了。  成功的业务员

资，或者说“很不划算”，所以一直以来没有受到足够的重视。 科学的保险规划，应该先考虑意外、健康险； 在基本保障的基础上，再兼顾家庭的保险理财 …… 14 要求： ，都要给出充分的理由 1个代表发表本组观点 ： 5分钟 ：每组 3分钟 分组研讨与发表 先买房。 VS. 先买保险。 中国最大的保险资料下载网 15 给家庭买保险的原则 之四 买房更需要买保险 16 标准话术 4.

一：卖场三大空间  货品空间  店员空间  顾客空间 要点之二：卖场布局要点  三大空间的合理组合  高架与低架  展台与人台  灯光与灯箱  试衣室与储藏室  收银台  休息区与营业区 要点之三：卖场定位与品牌定位  卖场定位与品牌定位的一致性原则  客观存在的等级化零售市场  关于 “ 中国注册 ” 品牌  百货商厦选择品牌公司的理由 

医疗期满后仍不能上班工作的员工，公司可与其解除合同。 婚假： 凡在公司工作满一年以上员工可持结婚证书申请有薪婚假三天，若符合晚婚年龄，男 25 岁，女 23 岁，享有按国家规定的婚假（包括法定假和公休日）婚假须在结婚证填发三个月内使用，逾期无效。 婚假需提前 30 天申请，并向行政主管出示结 婚证明副本。 产假： 工作满一年半的女正式员工可申请产假，产假期限为一个月，延期可按事假论。

说服性销售模式 第二部分 培训目标 : 在本次培训结束后 ,学员必须能够 • 建立及维持客户的积极态度 • 熟悉说服性销售模式的六步 • 陈述销售方案所带来的利益 • 有信服力的陈述你的销售方案 销售的层次 • 项目销售 Item Selling • 属性销售 Property Selling • 利益销售 Benefit Selling(PSF) • 概念销售 Conceptual