金牌

26 收场好才算好 在造访命运之宫时，如果你从快乐之门进，必从悲哀之门出；从悲哀之门进，则必从快乐之门出。 所以你在处理事物的收场时一定要小心，与其开场时风光热闹，不如收场时成功幸福。 走运的人往往开 头很红火，收场却很悲惨。 真正重要的不是你到场时大家鼓掌欢迎 —— 此是常见之事 —— 而是你走后人们还对你念念不忘。 若你走后还能使人们盼望你再来，那你才真算个了不起的人物。

占先者是名声的长子 (有继承权 )，后到者是次子 (无继承权 )，只能藉法律诉讼之类得一点薄财糊口。 无论后者如何勤奋，也总难免步他人后尘之讥。 精微奥妙的天才在小心谨慎使其冒险不致有误的条件下，总是以独出心裁、另辟蹊径的办法取得成功。 聪明的人善于标新立异，终得以跻身豪杰之林。 有的人却情愿居二流之首，不为一流之次 (或： 宁为鸡头，不为牛后 )。 28 行事要善终

告和促销活动，我们产品的销量将有 大幅成长，你总不想错过这次机会吧 • 你的顾客将乐意购买我们这一领导品牌， 他们也希望能在显眼的位置看到这个产品 • 我知道我们不是这个品类中的领导， 所以最好的位置给了其它品牌，但是 我们仍可以通过增加我们的陈列面提高 陈列的有效性，从而提高这个品类的总体销量 真的异议和假的异议 真的异议 • 真正导致客户 不能接受我们 销售方案的异议 当你不能确定真假时

购 良好的应对用语（ 1） （ 1）欢迎顾客时 欢迎光临 （ 2）季节性问候语 您早 今天真是好天气 天气很冷 非常感谢您冒雨光临 （ 3）表示感谢的语言 多蒙照顾，深深感谢 感谢您远驾光临 （ 4）对顾客的回答 是的，如果是我我也会这样以为 是，您说的对 是的，您说的有道理 /是的我理解您的心情 （ 5）离开顾客眼前时 对不起，请稍等 失陪一下 （ 6）受顾客催促时 非常对不起，就快好了

有一个既定的目标，为团队成员导航，知道要向何处去，没有目标这个团队就没有存在的价值。 14 B . 团队架构建设 三、团队的构成要素 b、人 目标是通过人员具体实现的，所以人员的选择是团队中非常重要的一个部分。 不同的人通过分工来共同完成团队的目标，在人员选择方面要考虑人员的能力如何，技能是否互补，人员的经验如何。 15 B . 团队架构建设 三、团队的构成要素 c、团队的定位 1 、团队的定位

我非常清楚 ”。 当你介绍产品的时候，他还经常打断你 “ 这我早就知道了。 ” 这种人喜欢夸大自己，表现欲极强，但也明白他肤浅的知识和专业销售员不能比，所以有时会自己下台阶： “ 是啊，你说得不错啊。 ” 面对这种顾客，你必须表现出卓越的专业知识，让他知道你是有备而来的。 你可以在交谈中，模仿他的语气，或者附和他的看法，让他觉得受到重视。 销售话术运用原理 之后，在他沾沾自喜的时候进行商品说明。

料下载 ) （一）、客户的反对并非真反对 客户拒绝十大借口  “ 我要考虑 ， 考虑 ”  “ 我的预算已经用掉了 ”。  “ 我得和我的伙伴商量。  “ 给我一点时间想想 ”。  “ 我从来不会因为一时冲动而做出决定 ”。  “ 我还没准备上这一项目 ”。  “ 九十天后再来找我 ， 那时候我们就有准备了 ”。  “ 我不在意品质 ”。  “ 现在生意不好做 ”。  “

．下半年必须完成３００万。 小李，你那个区域很肥，需求旺盛，你４００万。 小王，你是公司的ＴＯＰＳＡＬＥＳ，下半年６００万不多。 小赵，下半年得给你压压担子，就５００万吧。  企业通用业频道 很显然，简单摊派的方式很难理解认同 问题：制定业绩指标时应该怎么做才对呢。 以效能型为例  企业通用业频道 第一步：分析以往客户群的细分贡献 第二步：预测未来客户群的市场变化量 第三步

劳文化 好运中心温泉酒店 做最专业 、 最 系 统 化 的 企 业 全 员 培 训 平 台 18 站在企业的角度，促销员就是推销员，他要为企业多销售产品。 为此，促销员的职责包括：宣传品牌、产品销售、产品陈列、收集信息、带动终端营业员或服务员做好产品的销售、填写报表、完成主管交办的各项其它临时任务。 做最专业 、 最 系 统 化 的 企 业 全 员 培 训 平 台 19 （ 1）宣传品牌 •

）哦，大姐我刚听您说了您对车子的使用需求，我负责任的告诉大姐，我们搞活动的车型并不适合您生活当中的需要。 比如说商场里的某件服装打折，价格很是诱人，但是，促销的是男装，而且您 家里人根本也不喜欢这种款型，您还需要买吗。 所以搞活动的车型不一定是您需要的车型。 不论花钱多少最重要的是买到适合自己的东西，大姐对不对。 其实，根据大姐刚才的介绍，我觉得这款车才是大姐真正所需要的车型 „„ 导购