经纪人

，毕竟销售也是服务行业，正所谓“一流的经纪人卖的不是房子而是服务”平时能够保持一颗积极向上的心态，以及良好的从业服务意识，能制动调节自己的情绪。 ，为人诚恳并善于助人。 三，工作中存在不足： ，自我反思，自我检查，剖析问题根源，查找客户未成交原因以至于数月都没有销售业绩，当然这包括外在和内在因素，外在体现是店面位置和外部 环境，内在体现的个人身上，我想个人因素才是主要的因素吧。

事项和诀窍是什么 ? 回答 :1,首先要注意个人礼仪，人们对某个陌生人的第一印象，往往是以他的衣着和仪易达网 表为基础的，所以， 一名中介的衣着和仪表也不应该被忽视。 一般而言，所着服饰应与客户相当，这样不会给客户压力。 过于华丽的服饰，会引起客户的自卑及心理对抗，过于朴素的服饰会使得客户怀疑公司的实力和品质。 另外，不用昂贵的戒指等饰品，发型应柔 和和大方，避免过于前卫。 总之

d，为广大客户提供高效、全面的服务和产品。 平安证券经纪人执业前培训参考答案手册（ 60学时） _ 证券后续培训网参考资料（平安证券经纪人执业前培训 60学时） 1/ 1证券经纪人执业前培训（ 60学时）参考手册 ：证券后续培训网（ best ）倾情打造目录 1华宝证券介绍 2证券经纪人执业前培训恃讽很灶寄侥序校晾旧故冻铰锌琐蓟

、。

何人可占为己有 ，如有 业务成交，佣金归 “占有人” 所有。 凡未能联络上或无内容跟进的都属无效跟进，丌能做工作数据上报。 房源 如何跟迚：了解房源有无发化，是否已售（已租）、价格是否有发劢。 如果房屋已经出售（出租），需要将房源状态发更为“已售（已租）”，如果价格有发劢需及时更新，同时询问业主是否还有其它房源需要挂牌出售（出租）； 客源 如何跟迚：房源是否已找到，如还未找到则推荐其它接近的房源

，除介绍房屋特色外，绝不 可冷场，环境、周边行情、发展前景、邻里关系等，海阔天空、充满激情，在看房介绍的过程中，应选择适当的时机，向客户进行必要的提示和提问，对发现的问题进一步化解。 增加客户的购房欲望。 5. 应充分估计客户可能会提出的异议，有些比较时显，不可回避的问题。 与其让客户提出，倒不如置业顾问自己主动提出，但置业顾问应有充分准备，以提出处理方法。 6. 置业顾问对可以肯定或否定的问题

看能否登上报纸广告，总之，请您相信，我会尽力的。 千万不要答应房东办不了的事情或者房东可以查得到的承诺，否则到时候你没办好，那就是欺骗人家，容易起适得其反的效果。 B:能以什么价格卖。 先生，价格我们和您一样，越卖的高越好，我们的佣金收入也高啊，但是房子的价格是由市场决定的，我不能保证最终的出售价格。 我会先联络一下老客户，登一下门店的 DM 单或者店头广告，如果可能的话

keting） ? 喜新爱旧 ? 留住老顾客的代价是开发新顾客五分之一 ? 96%顾客不会抱怨，每 10 件抱怨的背后就有 250 位不满的顾客 ? 坏事传千里，一位不满意的顾客会告诉 8－ 10 人 ? 抱怨未解决， 90%的不满意顾客成为拒绝往来户，如果能解决， 54%的不满意顾客会重回怀抱 14 CS经营活动的流程 （ （融 入企业经营理念， 领导者强烈支持） （成立内部 CS 推动单位）

识，提高自己素质 ! ，并及时得以有效解决 !想，保持一颗积极上进心，以良好的精神面貌和积极的心态投入到下步工作中 ! ，使我们的综合能力和素质得到全面提高 ! ，不足之处在下不工作加予克服及改进 ! 以上是我入司以来的工作总结，不足之处恳请批评指正，从而更好的成长进步 ! 新的一年开始了，针对行业特点、现状，结合我对半年来对 “ 房产销售 ” 的理解和感悟，特对年工作制定以下工作计划。

内达到 最低考核标准的 ，自次月 起 晋升至 A2； 自下 一 个考核期开始对 A2 进行考核； 未达 到最低考核标准 的 予以 淘 汰。 A1 级别经纪人 在考核期中 达到晋级标准 的可以自下一个自然月起晋升到 A2，如晋升后在本考核期内完成一个 A2 考核期的跳点，计完成一次跳点，如未完成， 自 下一个 完整 考核期开始进行 A2 级别的考核。 A2A11 级别考核办 法 晋 级标准