经理

．下半年必须完成３００万。 小李，你那个区域很肥，需求旺盛，你４００万。 小王，你是公司的ＴＯＰＳＡＬＥＳ，下半年６００万不多。 小赵，下半年得给你压压担子，就５００万吧。  企业通用业频道 很显然，简单摊派的方式很难理解认同 问题：制定业绩指标时应该怎么做才对呢。 以效能型为例  企业通用业频道 第一步：分析以往客户群的细分贡献 第二步：预测未来客户群的市场变化量 第三步

信息沟通的方法 (3) 信息沟通的障碍 信息沟通的技巧 (1) 信息沟通的技巧 (2) 的工作；最后， Johnny 在 Mary 带领下参观了办公室，领到了必须的办公用品；最后，Johnny 在一张宽敞的办公室桌前人坐了下来。 这时， Johnny 觉得一切不再陌生了。 到了午餐时间， Mary 就像老朋友一样来招呼 Johnny 去吃饭， Mary、 Johnny

制外埠业代行踪  控制市内业代行踪  外埠分支机构管理原则  促销资源管理 MYPOP－张会亭营销培训课程 MYPOP－张会亭脉搏培训机构 在理性的思维下产生心灵的碰撞。 技巧四、授权 现象：  业代似乎总是“很笨，很懒”，永远是打一鞭子走一步  业代总在寻找主管检核工作的漏洞  主劳臣逸，主管缠身琐事累死累活，业代却逍遥自在 分析： 将帅之道 : 把握各部属的能力 ，授以相应

顾客打交道，销售建议只有经过对方理智的分析和思考，才有被顾客接受的可能；反之，拿不出有力的事实依据和耐心的说服证明讲解，推销是不会成功的。 优柔寡断型 这类顾客的一般表现是：对是否购买某件商品犹豫不决，即使决定购买，但对于商品的品种规格、式样花色、销售价格等又反复比较，难于取舍。 他们外表温和，内心却总是瞻前顾后。 对于这类顾客，销售人员要冷静地诱导顾客表达出所疑虑的问题，然后根据问题做出说明。

立目标 /计划 /评估 /沟通 /决策） 5. 领导团队 （激励 /考核 /下达命令 /指示） 6. 发展销售队伍 （招聘 /选拔 /培训 /绩效评估） 地区经理的要求 1. 必须以目标达成为导向 2. 必须建立优先顺序 3. 必须策划自己去做该做的事 4. 每天运用管理技巧和知识 5. 发扬团队精神 — 成功来自于你的团队 6. 有良好的客情关系 地区经理和功能 目标设定 地区经理 检 查

为这种下级是不可信不可用不可交。 五是下级能够很好地“理上” ,即理解上级的根本利益 ,理清 上级的思路或实施方案 ,理性地对待上级的指示 ,理智地完成上级的任务 ,则上级必然认为这种下级是可信可用可交。 许多销售经理说自己性格太直率 ,抱怨自己的上级不理解自己。 对此 ,建议大家好好学习包青天 ,包大人经常和皇帝过不去 ,但是 ,皇帝并没有把他老人家给杀了。 其根本原因

(二 )尽量朝着目标管理的方向努力 ，当作自己 (或者是科、股 )的挑战目标，努力实行。 ，最好能符合公司的销售目标。 ，使之具有达成目标的观念。 ，这是欲达成目标所需的最重要工作。 (三 )分配额的调整与检讨 、外的情势激变时，要慎重地调整分配目标。 ，以作为再挑战的参考。 □交货、送货的注意事项 (一 )严守交货日期 1. 有些推销员或出货、交货的经办人不太重视交货日期，这种观念要改 进。

） 销售经理在项目完成后，依客户资料表填写所有项目； （ 2） 对于老客户有新状况发生时，须立即增补修订； （ 3） 各个销售人员应协助项目经理或项目负责人完成客户档案； （ 4） 负责销售的副总在项目总结时对项目进行考核之参考依据； （ 5） 将老客户档案进行电脑管理； （ 6） 在客户入伙时邮 寄公司贺卡和每一期公司资料直邮客户； （ 7） 一年后对入住客户进行再调查

使用者、他牌使用者、游离群 (海量营销管理培训资料下载 ) 红邦策划专家 助您畅行天下 62 （找准目标顾客） 关于市场潜力、市场潜量、市场规模 市场潜力： 是指一类产品在其生命周期内还未成为用户的 潜在客户购买量之和。 基本计算公式为：购买者需量 X平均购买量 X产品价格 市场潜量： 在一定市场营销环境下，多行业市场营销费用通行逐 渐增多时，市场需求达到的极限性。 市场规模：

寽险以及营销管理、培训管理的相关知识体系逐渐系统化。 项目管理知识体系系统化。 针对营业部经理总监层级的培训知识体系基本掌握（ MSS、AMTC的课程授权） 掌握中级讲师知识体系，高级讲师知识体系逐步完善。 可以讲授并开发主管、经理、总监各个层级的相关专业课程。 可以讲授并开发产品、基本法等相关专业课程。 能够讲授并开发有效沟通的训练课程。 很好的运用项目管理的知识有效组织和策划活动。 6