经销商

2 画册（ 50 本 /年）、宣传折页（ 300 份 /年）、产品光盘（ 30 张 /年）、经销授权书、授权牌、资质文件等所需的相关 资料文件。 ７、 配合乙方需要，提供相关的技术方案咨询、技术指导等相关工作。 配合乙方开展各种营销活动，支持项目竞标。 ８、 配合乙方客户到公司参观考察、合作洽谈等接待工作。 ９、 甲方做为授权方，有权监督乙方的经营销售情况及服务质量

1、目 录前言 2业务员招聘 3员工推荐担保书 4业务员履历表 5技术培训 6市场定位 22业务人员管理 23附服务跟踪表 、 客户信息反馈表 242前 言现代生活离不开轮胎，但轮胎撒气、爆胎造成的交通事故屡见不鲜。 在我国爆胎现象已成为高速公路上发生频率最高的事故之一，据中国交通部统计，高速公路上由于轮胎故障而造成的交通事故约占事故总量的 80以上，爆胎已成为高速公路的“头号杀手”。

(基于出厂价 ) 15 万元 —— 30万元 36%折 60%折 31 万元 —— 50万元 32%折 55%折 51 万元以上 30%折 50%折 36 服务与支持。 A资料：根据经销商跟进工程项目具体情况由家美迪克提供一定数量的样本资料。 B销售支持：根据经销商跟进工程项目的具体情况， 厂家 销售人员会在包括共同跟进工程方在内的各方面提供必要的支持与配合。 C安装支持

方 商 务 负 责 人 授 权 书 部门 职务 姓名 电话 /移动电话 负责事务。 盖章： 浙江德玛电气有限公司 ZHEJIANG DEMA ELECTRIC . 8 合 作 伙 伴 注 册 登 记 表 编号： 公司全称： 地址： 电话 传真： 网址： 法人代表： 身份证号： 电话： 总经理： 身份证号： 电话： 成立时间： 注册资金： 企业性质： 营业执照号： 纳税类别： 税务登记号： 开户行

........................................................................... 80 经销商完全手册 %2B魏庆 %2B商界 2020专刊经销商完全手册经销商完全手册 1第一章：经销商重塑市场定位 3话题一、经销商到底是不是搬运工 3话题二、为什么批发商的日子越来越难过。 4话题三、批发商请反省自己的健康状态。 5话题四

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的关系既有统一又有对立； 二、 厂家业代和经销商的关系就像“特派员和地方武装”。 三、 厂家业代管理经销商的终极目的是四个字“协调、牵制”。 本节将进入实战动作培训阶段 实战动作培训： 如何选择合适的经销商（上） 解决一个问题最好的方法是防止问题的发生，要想日后在经销商管理问题上少出麻烦，首先要学会选择一个好的经销商。 一、经销商选择的思路 思路一：选择经销商就象是选员工，要严进宽出。

高用户满意度  负责处理本部门的客户投诉 直接汇报关系 直接上级： 品牌经理 直接下级： 市场调研员、市场促销策划员、信息员、一条龙服务 任职资历 专业胜任能力 相关领域工作经验及年限  年龄在 35周岁以下，具有一年以上从事汽车销售或汽车维修的经验 专业知识与技能  熟知管理学、汽车营销理论等知识  了解汽车维修、财务、经济合同法等方面的知识 职位素质能力 教育水平  具 有汽车

执行。 零售价由公司制定并统一发布，经销商如果提高或者降低零售价必须经过请示所在销售中心，经过销售部批准后方可执行。 未经请示自行提高零售价的经销商按照合同违约处理。 销售部实行经销商额定库存管理，设定经销商的额定库存，经销商的库存维持在额定库存的 80％到 120％之间，低于和高于额定库存的对经销商要进行考核。 额定库存设定 的原则是：用尽量小的库存满足市场的供应。 额定库存设定的标准见下表：

存设定的原则是：用尽 量小的库存满足市场的供应。 额定库存设定的标准见下表： 月份 112 月 8 月 7 月 额定库存 日均销量的 10 倍 日均销量的 6 倍 日均销量的 5 倍 备注 额定库存标准为经销商在不同时间内冷库中存放对应月份内日均销量的相应倍数。 如果到货周期的天数高于以上规定中的对应标准，那么就以到货的天数为额定库存的标准，任何情况下额定库存不得低于 2 个最小车型的量。