经销商

口味较重 (黑啤 )啤酒的人 喜欢冒险，具有崇高的理想和志向，但又喜欢沉迷于猜测人生的游戏。 喝啤酒时，除了吸烟不做任何事情的人 是位思想家，并能以严格的标准待人待己，但性格有点顽固，不容易受他人支配，一旦认定生活、工作的目标，不大会改弦易辙。 喜欢与朋友赐啤酒的人 喜欢群居并喜欢社交，擅长营造一种快乐的气氛，比较重视朋友的情谊。 饮啤酒看性格 (個人有特性。 企業有品牌 ) 来自

定时炸弹,高成长的K/A通路13 管理内容： 重点： 合同体系 完善的价格 现款现货 不盲目塞货 资源共享 杜绝奖励打进成本 培训人员 严禁将市场费用贴进成本 竞争对手活动 严禁窜货 开发客户 价格控制 （例定价、折扣、奖励等） 经销商管理是厂商的重中之重 14 经销商的现状特点 经销商的价值链分析 经销商的管理 经销商所服务的客户管理 15 经销商的客户管理： 重点： 客户资料 库

销商 —— 5个管理模块 • 经销商财务管理 • 经销商公司的经营形式 • 信用控制（ ABC） • 应收账款管理（流程） • 投资回报率分析 • 其它财务数据统计、分析

（ 2） 有一定的销售网络 ， 但是空白点很多 ， 很难做到在一个地区内或一个渠道内的完全覆盖；  （ 3） 销售人员素质普遍不高 ， 离专业化的要求比较远；  （ 4） 目光比较短视 ， 缺乏发展品牌的长远眼光；  （ 5） 在物流上的能力普遍不强；  （ 6） 资信程度不是很高。 ) 杀人动机测试  故事的主角是一位女生，她在出席她妈妈的葬礼上

3。 55 拜访经销商动作一、初步了解市场、整经销商的“黑材料 ” 55 拜访经销商动作二、上传下达，尽好供应商的本份。 56 拜访经销商动作三、库存管理 57 10 实战动作培训：如何拜访老经销商（下） 58 中国最大的管 理 资料下载中心 (收集 \整理 . 大量免费资源共享 ) 第 5 页 共 63 页 拜访经销商动作四、库存和陈列观念宣导 58 拜访经销商动作五、终端市场走访

B 标准超市 /百货超市 /传统副食店 A 级 大于 1000 平米 B 级 大于 600 平米 C 级 大于 400 平米 C 中小型超市 /便利店 /传统副食店 /杂货店 A 级 大于 40 平米 B 级 大于 30 平米 C 级 大于 20 平米 D 杂货店 /流动摊点 A 级 小于 40 平米 B 级 小于 30 平米 C 级 小于 20 平米 河南长领 12 执行； 3. 促销费用支持

020%的，占比 18%；销售贡献率为 2030%的，占比 27%；销售贡献率为 3040%的，占比 27%； 40%以上的占比 9%。 网点扩张速度略快于车市整体增长 在销售网点扩张方面，经销商普遍持谨慎乐观的的态度，与企业销售目标增速一致，经销商计划新增销售网点的建设速度普遍较 20xx 年增加 20%以上。 经销商集团多元化投资 房地产最受青睐 经销商集团投资主体普遍涉及多个领域

1、21 世纪素材资源平台 中国最大素材资料平台 1609841049 个基本拜访步骤1查阅计划1 查阅上次拜访结果/记录2 查阅本次拜访目标3 快速检查拜访所需要的销售工具/数据2开始拜访1 问候客户店面工作人员，寒喧客户关系，获得查店允许2 问候促销/现货人员，了解情况，鼓励调动其工作热情、3店面检查价格、使用价目单、记录价格异常变动品项陈列、使用陈列标准、记录陈列/二级陈列表现、问题促销

作的执行力 企业市场推广工作主要有线上广告部分和线下活动部分所组成，线上的广告投放当然是由企业的市场部亲自来操办，而线下的活动部分就得要经销商配合了，在当地进行一些准备筹办和执行工作，线上与线下的配合得当，才能产出效果，企业的广告费才算是没白花，可线下活动的配合得要经销商具体落实到行动上。 除此之外，市场的价格调动、旺季前的备 货、市场费用的垫支等具体的销售执行工作也得靠经销商来具体执行。 但是

日起至 年 月 日止的进货金额为 V1。 ②以 年 月 日起至 年 月 日止的进货金额为 B1。 ③ B1=V1 150%以上者，一 律以 E级计算。 (3)若为新开发经销商一律以 A 级奖励率 x0 乘以全年度进货金额计 算的。 (4)各级奖励率：暂不公布。 (5)发放日期： 年 月 日。 ： (1)凡向本公司进货全部制品，且不经销他厂牌制品者给予各商品批发价进货总金额 1%的奖励