经销商

制造企业的产品新进入一个市场时，代理产品的经销商的最大价值在于其网络优势； ●要把握准产品在市场低谷期的主要矛盾，并不是经销商经销你的产品的积极性高低，而是经销商掌控通路的能力强弱； ●同时安排一些尽管不熟悉客情关系但有干劲的自家业务人员，跟着具备成熟网络的经销商一起工作。 既能尽快有效地掌控市场，又能弥补经销商的积极性不足； ●通过搭载现成经销商的成熟网络辐射市场，是让毫无

观念，正确看待厂商之间的关系 一、业务人员在厂商关系问题上的认识误区 人的观念决定行为，大多数业务代表在经销商管理问题上的低效，究其根源不仅仅是技能问题，他们对自己是谁 —— 作为一名厂家业务代表在和经销商打交道的过程之中到底应该扮演什 么角色都没搞清楚， 厂家和经销商之间的关系也没摆正，于是就会出现： —— 极左派（目前这种业务人员已经越来越少） 观念：厂家和经销商之间是买卖关系、贸易关系。

第一章 总则 第 1 条 本制度规定贵州茅台集团贡酒全国运营中心（以下简称 “ 运营中心 ” ）与经销商之间的有关交易事 项。 第 2 条 本制度由运营中心市场渠道部制定，总经理审核批准后执行。 第二章 对经销商的要求 第 3 条 经销商 开发 （ 1） 经销商 要求 省级 经销 商： ①必须 主 营本公司产品，不得兼营同行业其他企业的酱香型产品。 ②了解当地经济状况及拥有一定的社会人脉资源。

录目 录 3第一章 《专卖店管理手册》使用说明 4第二章 品牌连锁专卖概述 5第三章 公司概况 6恕蝉了企型士君公诗摧撩鼎密闺展颇衡社泡悬汤锰螟模巷输兰箍摇漓戈赵踊侧鞠洽画垣逾圃档癌瑞做陆右涪矽盔拼绎始馆梁粳怜馏塔务榨吉弗铅虾 第 六节 专卖店进销存管理 .................................................... 60家具经

道这个品牌：风格定位 第二步：推广品牌的价值度，独特的卖点（要用简单的信息） 第三步：是促销广告信息，需要图片，文字内容，给客户的好处，顾客见证 2 独特的诉求 体现差异化价值 3 简单的信息 (广告目的 ) 4 冲击力比美丽更重要 5 集中并达到一定的频率 四 如何做家具专卖店的规范化管理从而快速提升成交率 专卖店规范化管理主 要分为四大方面： 销售管理，店面形象管理，考核激励管理和培训管理。

找你谈合作事宜。 客源：对于旺销品牌，如可口可乐几乎家家批发点、零售店都在卖，做这些产品的总经销你会发现自己的客户网络在不断增大，而这个网络中的你可以销售的产品却不只是可口可乐。 强大的市场支持，安全感：知名品牌不会给你大额赊销，更不会长期让你做大区代理，但他有强大的市场推广力量和良好的信誉。 经销这种产品你不但可以从中学习更多的市场经验，而且风险不大，不会出现积压几 百箱货过期的结果。 客源

款凭据； 保证金制度执行时间： A、 新经销商从此制度下发之日起执行； B、 原有经销商从签订 2020 年经销合同之日起执行； C、 没交保证金或金额不足的经销商限期 2020 年 10 月 1 日前补齐保证金款 ,否则不予发货； 2 保证金不得作为货款使用； 保证金汇入方法：经销商汇入保证金时，必须要求其以签订合同时使用的名称对应账号汇入，尤其个体经营者，在汇入保证金时必须标明汇款企业全称

睡多美系列 零售 产品价格 见附表 相关文件与合同参考样本 1. 加盟申请表 加 盟 申 请 表 请认真填写后传真至睡多美总部，我们将尽快给您回复 基本情况 公司（个人）名称 通信地址： 邮编： 联系电话： 传真： 电子邮箱： 目前经营品牌： 上年度销售业绩： 当地经营优势： 售后服务能力： 经营事项 申请区域： 省 市 区 /县 /镇 计划开业时间： 计 划投资金额： 计划开店数量： 间

着你认识几个外地大客户。 仅靠利润差价和酒肉之交维系的客户也不能称之为网络，有奶就是娘，是他们对你的回报。 网络形成靠你对网点详细背景资料的充分熟悉，靠 你纯熟的销售管理技术，靠你的信誉和服务创造的客户忠诚度。 具体表现为以下三点： 能否对所在区域内可能多的终端售点，形成固定周期性拜访，掌握各终端售点的分布图、地址、电话、重点人物（联系人、仓管、会计 …… ）等基础资料。 在与这些售点的长期交易

请总经办对其进行奖励。 ③向经理递交工作总结及下月计划。 ④对本部门员工进行三次以上培训。 考核指标 考核得分 所占比例 考核人 安排员工对已装客户进行回访，并填写客户回访表。 对新进员工的培训及考核，每月组织至少 3 次以上培训。 10 门面环境卫生，样品，销售工具及店内的其他设施的摆放。 20 召开本部门的月度总结，选出当月优秀 营业员 ， 申请总经办对其进行奖励 10 进店客户的