经销商

第四部分 劲兴金元宝胶囊终端策略 一 终端概述 1. 定义： 终端是企业销售产品的最末端，是企业产品的一个重要出口，是厂家销售的最终目的地。 对医药保健品来说终端在市场营销活动中主要指药店、医院议诊活动场所、社区卫生站等。 为此，我们只对药店的工作论述。 2. 作用： （ 1） 产品周转站： 上联厂家，下联消费者，是名实相辅的“代理商”。 （ 2） 企业的窗口： 展示企业文化

精美文档 值得收藏 2 公司一直致力于产品的创 新，不断推陈出新。 2020 年年底公司重磅推出御赐三品 zz酒 10 年、御赐一品 zz酒 20 年，凭借其独特、个性的品味、差异化的营销手段 ,一上市就引起业界关注，销量节节增长，既拓宽了产品链，最重要的又增加了 zz 酒的品牌竞争力。 三、队伍建设得到加强，营销管理再上台阶。 为了提高各级业务人员的工作积极性，公司制定了奖惩制度

产品推广活动外，一般都会安排一些学习培训的内容，这时就要留意观察参会的下游客户对学习培训的态度，学习心态很大程度上决定了一个商人的发展速度，善于学习、勤于学习的客户有更大的发展潜力。 在通过资料分析和实际走访这两步后，可以基本分列出客户特性和价值度的排序，从中选出部分有潜力的客户，再进行定型工作。 作为经销商，在与下游客户的合作过程中，尤其是面对这些有潜力的优质客户，不一定只是

商品车辆储存与维护标准 商品车入库 商品车出库 商品车移库 附件 长安汽车 经销商运营 管理标准手册 第二 单元 商品车管理 了解长安汽车商品车辆订单流程，严格按照长安汽车销售公司商品车订购车辆政策，执行相关若干规定 一、订货原则  坚持对大客户批售车辆的原则  只对长安汽车确认和授权的经销商供货  有效订单不可撤销  订单要客户信息真实、车辆描述准确  经销商 订单锁定期为 X

销商，形成了一定的实力后反过来制衡主机厂，产生对主机厂不 利的情况。 这样的做法在过去奥迪经销商的发展中确实发挥了重要的作用，一 大批有实力的投资人加入到了奥迪经销商的队伍，支撑了奥迪的发展。 同时我 们也看到，相当一部分实力不足的经销商投资人借助外部投资获得了建设奥迪 4S店的资格，但是在后续的发展中由于外部投资人的撤资，或者多个投资人之 间的矛盾冲突，导致严重影响了经销商的发展。

上海市南京西路 1038 号梅龙镇广场 2020 室 2020, Westgate Tow er, Nanjing Road West 邮编 Zip:202041 电话 Tel:(8621)32170692 32170693 传真 Fax:(8621)52280550 19 跟进程序 客户在销售程序中因故中止 销售顾问更新客户信息并记录在《客户信息卡》 定期和客户联系并了解最新需求

四、 保证金 ： 4 乙方于 年 月 日前（签订协议书之日起三日内）一次性向甲方支付 （必填） 人民币作为乙方经营甲 方商品车的保证金。 4 保证金不能冲抵车款，如因特殊情况冲减车款，须经甲方同意 由乙方开具财务证明给甲方，并在一周内将保证金补足。 4 甲、乙方解除本协议需提前 10 个工作日通知对方，在双方结清往来财务账目并且乙方不存在违约行为 ， 5 个工作日内将保证金 无息 退回乙方。 五

法手续。 乙 方只能在 授权 行 政辖区内开展营销活动。 代理商代理编码： 代理商姓名： 第二条 合约期限 甲方委托授权乙方 经销商的签约期限：经销时间 年 月 日至 年 月 日一年 期限。 乙方销售任务超额完成时，甲方优先续签乙方第二广州华豪芝柏皮具制品有限公司 第 3 页 共 10 页 年的 特许经销合同。 第三条 保证金 乙方取得上述区域 “ POLO ASS＇ N” 皮 具 系 列

作、深度分销、建设终端、健康网络”的战略决策的实施，我们分公司的服务效率 将大大提高。 新旧体制对比如何。 请看小品《返利》。 节目之一：《返利》 《返利》以哑剧的形式描述了业务员找谢老板要款，谢老板向业务员要返利，因戴老花眼镜的财务科长返利结算慢，谢老板不打款，急得业务员直搔头。 这一过程反复再三，夸张、幽默，与经销商产生共鸣，会场上第一次响起掌声。 斗转星移，新千年钟声敲响后，（旁白

、杀价等不规范运作。 后来，此食品厂家吸取教训，在返利政策的制定上不以销量作为唯一的考核标准，而是根据厂家不同阶段对营销过程的管理来综合评定返利标准。 如此，除了完成销售定额给予经销商一定奖励外，还设定了以下返利奖励： 在产品入市阶段，厂家协同经销商主动出击，迅速将货 物送达终端。 同时厂家根据给予经销商以铺货奖励作为适当的人力、运力补贴，并对经销商将产品陈列于最佳位置给予奖励。