经销商

藏的“陷阱”，我方可以争取主动。 6． 合同文本规范双方行为的法律文件，必须慎重推敲，尤其是细节要格外小心，概念含糊不清的条款不能使用，以防今后“扯皮”。 7． 合同签约前双方应提供齐备合法的经营证件，同时要复印存档。 第十二条 合同的审批与签定 1． 双方共同起草的合同定稿 后，先上报公司法律部门进行文本审核，若存在问题时要进行再修改。 2． 双方合作合同应统一由公司法人或法人委托代理人来签订

他人，否则甲方有权解除合同。 除经甲方书面同意外，乙方不得发展其他地区分销商。 C、 甲方 指定 乙方 作为 澳大利亚、意大利、南非等 系列 产品 的经销商。 在甲方指定了区域代理商的地区及区域进行销售，须事先征得甲方的 书面 同意。 乙方负责处理客户的任何关于葡萄酒变质的投诉。 对于确已变质的葡萄酒，乙方应予以妥善保存，并在当天通知 甲方

、未经商业秘密所有方事先书面同意，一方不得向任何第三方泄露该商业秘密的全部或部分内容，但正常履行本协议 的义务需要除外。 十、不可抗力 不可抗力是指不能预见、不能克服、不能避免并对一方当事人造成重大影响的客观事件，包括但不限于自然灾害如洪水、地震、火灾和风暴等以及社会事件如战争、动乱、政府行为等。 因不可抗力导致甲、乙一方或双方不能履行或不能完全履行本合同项下有关义务时，双方相互不承担违约责任。

度：具体数量及产品结构双 方根据市场情况协商确定。 三、经销价格及优惠政策 乙方经销甲方产品的价格按 年产品结算价格执行。 乙方经销甲方产品的优惠政策按《 年度经销优惠政策》执行。 四、货款结算 乙方应按合同要求，在产品售出一周内将销售货款汇入甲方指定帐户。 分期付款合同须经甲方同意，分期款项计入甲方授予乙方的应收款信用额度内。 货款的基本结算方式为现款结算

13. 甲方应保证其产品质量符合相应的国际、国内标准，努力增 加产品种类并使之系列化，并应尽量保证乙方订货需要。 14. 甲方应努力做好产品售后服务工作，有针对性的做好乙方提出的问题。 15. 甲方应邀参加乙方组织的特约经销商年会、产品发布会、研讨会和培训等活动。 四、 乙方特约经销商考核制度： 1. 特约经销商考核： A 乙方获得该区域特约经销商资格时首批备货量必须达到 台 ,考核周期 5

照 上 述 标 准 安 排 面 谈 ， 然 后 作 出 决 定。 讨 论 合 同 、 经 销 商 协 议 ； 确 定 开 始 运 作 日 期 ； 安 排 候 选 人 填 写 “ 经 销 商 申 请 表 ” ， 同 时 回 收 ； 收 集 以 下 复 印 件 ： 营 业 执 照 、 税 务 登 记 证 、 企 业 代 码 证 、 银 行 开 户 证 明文 件 、 法 人 代 表 身 份 证 、 商

罚标准通路模式2特约分销商当事特约分销商按公司处罚标准5. 违规处罚方式1) 对市场人员的处罚（建议）：A、 片区辖区内窜货：指在片区内销售范围超过约定的区域或渠道。 2件以下24件59件10件以上市场部部长100/200150/300300/500开除当事人80/180200/350开除开除B、 跨片区窜货：指超越片区管辖区域范围销售。

特点，策划了一个方案，叫 “ 客情茶 ”。 所有连锁店每天准备一大桶用枸杞、菊花烧制的茶，每杯茶里放三颗枸杞和一朵菊花，既明目又下火。 顾客只要走到店门口，店员马上奉上一杯茶，传递给顾客一个信号：您到我们店里来，买不买无所谓，但一定要喝茶。 由于附近居民较多，该店后来就把大桶移到门口外，旁边放着杯子，路过的客人可以自 己打茶。 时间长了，当地形成了一个有趣的现象，附近的老人没事就散步到这儿

商的过程，就好比找对象结婚，选择适合自己的经销商是关键，不论是批发型还是终端型，都一定要结合企业的综合实力、营销战略、产品线的广度、宽度、深度以及相容度、产品的定位、目标客户群体等各种综合因素以及企业所拥有的资源进行分析决策。 除 了渠道建设的三个标准即经济性标准、可控制性标准和适用性标准以外，在选择经销商时还应注意以下几点： 多种选优法 在选择经销商时，不论是通过糖酒会认识的、朋友介绍的

值  直接说明开业的时间和地址  直接传达开业的促销信息 （ 7） 社区公关  员工穿着印有 SEVENLOGO的制服参加社区公益活动，以制造新闻点。 （ 8） 卖场造势  如果卖场位置允许，可以在开业当天进行动态服装秀，从而达到造势的目的。 3) 操作工具 （ 1） 开业促销企划案（参见具体方案） SEVEN 经销商门店经营管理手册 Page 12 Of 86 4) 经验提示 （ 1）