经销商

有 87%是从事连锁经营。 汽车后续服务市场将继续表现出市场集中的趋势。 具有相应竞争力的大型连锁店和批发商会继续得到发展，小公司要么黯然退出，要么归入大型公司旗下。 本次调查也显示了这个特点，汽车用品的销售公司销售网点数呈两极化趋势，处于发展期的和刚刚进入的小规模店，也就是只有 2家店的公司比重最大，占 60%；拥有 5家以上店面的 占 25%；而 4家店面的中型公司比例最低，一共只有 15%

China辽鲁 Liao Lu西北 Northwest西南 Southwest中南 Southcentral很差 P o o r( 1 2 分 )较差 F a i r( 3 5 分 )一般 O K( 6 8 分 )优秀E x ce l l e n t( 9 1 0 分 )他乐于提供帮助 2020/9/17 一汽大众销售公司销售部 11 对销售人员的总体评价 Overall Rating on

具客户资料卡 中国最大的管理资源中心 第 5 页 共 10 页 “客户资料卡”能很快地告诉你经销商的重要事项，并帮助你达成目标，创造更多的收益。 “客户资料卡”可以使新进人员尽快地进入状态。 运用它方便收集市场信息，是管理的好帮手，但必须经常保持最新的经销商的资料。 （ 2）销售计划与销售预估 利用销售计划对客户进行管理，有利于销售目标的实现。 列出销售计划每周任务分解，进行跟踪

过程 优惠价格对你的经销商的满意度如何。 0102030405060708090100满意 一般消费者经销商媒体采购汽车会访问多少个经销商。 051015202530一家 两家 三家 四家 五家 六家 平均消费者采购汽车的过程 最满意的是什么。 消费者最满意的前三项 0100试驾 快速到货 汽车品牌消费者经销商最满意的前三项

援、指导的同时，加盟店也应积极与其配合，确保共同行动的进行。 利益原则。 自愿连锁总部依靠与加盟店结合获得组织利益，总部的责任在于确保连锁组织成员的利益。 总部以组织形式获得利益，要以培养人材、加强物流系统，信息系统等进行战略性再投资的形式，向加盟店偿还，以繁荣加盟店，强化连锁经营系统。 (海量营销管理培训资料下载 ) 调整原则。 在自愿连锁活动中，应尊重、 重视各加盟店的营业范围

权 限 八、 甲方有权监控乙方的服务 质量，服务规范。 因乙方维修质量等原因引起消费者或乙方下级经销商对甲方或甲方产品的投诉，经甲方调查属实，甲方对乙方予以书面或口头警告，并责令整改，如整改不力出现第二次投诉，则对乙方处以 200 元违约金。 如因此出现反复投诉或对重大问题不及时反馈，造成甲方产品退货、重大损失或事故曝光，则由乙方承担全部经济责任，甲方可单方面终止协议。 九、

群体手里，这个时候，你是一次戴着镣铐的起飞。 为什么。 你要做：  教育经销商。 告诉经销商，时代不同了，超市一定要做。  让经销商解决资金困难。 经销商没钱，你得逼他融资，逼经销商贷款，逼经销商想办法筹钱。  说服经销商增加人员、车辆。 这几年经销商都在喊，利润越来越小，这时候你还要告诉他，想做超市，得再增加几个人，得再买几辆车。  承担学费。 老经销商做超市，他进超市以后，成本非常高

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前 选择江苏省内的重点地级市场，以南京附近和苏果超市能辐射影响到的区域市场为主，其他省选择 12个区域市场，开发 6到 10个经销商和 24个分销商。 第二阶段 2020年 11月 1日前 选择北京、上海、福建、安徽、湖北、浙江、山东、河南的区域市场，继续开拓江苏区域市场，开发 20到 30个经销商 第三阶段 2020年 2月 1日之后 全国华东、华中、华北、华南市场的大开发 中国管理资讯网