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激发需求、建立关系、加强客户对公司的了解和认可、了解客户需求提供针对性的解决方案，同时带动个险产品销售 登门拜访（定期 /不定期） 决策人 /经办人 加强沟通、了解企业需求 广告（报纸 /杂志）包括软性报道和平面硬广告 决策人 /经办人 /被保险人 强化公司品牌形象、建立口碑、拉动需求 宣传资料寄送 决策人 /经办人 /被保险人 针对不同的职务寄送相关的资料，包括：公司自编的营销杂志

过去一年的人力发展状况 营业单位各职级业务同仁优、弱点诊断 桂林分公司 国寿 处经理 8 13 O目标 制订目标的原则 可衡量的： 可达成的： 可激励的： 桂林分公司 国寿 处经理 8 14 M－ 方法 需要什么行动。 由谁采取这项行动。 为什么必须采取这项行动。 将在何处采取这项行动。 何时采取行动。 如何采取行动。 桂林分公司 国寿 处经理 8 15 E－ 评估 绩效评估的目的 完善管理循环

设定合理的目标和行动计划 （ 1） 不是伸手可及，也不可好高骛远 （ 2）尽量减少定为目标的事项，不可 过于贪心 （ 3）细分目标，然后一步步达成 （ 4）拟定的目标一定要具体化，不能 抽象 制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 学会时间管理 （ 1） 每一天、每一分钟都做最有生产力的事情 （ 5）把实现目标从“被动”转向“主动” （ 6）把目标用白纸黑字写下来 （ 7）把目标告诉别人

） 6. 本年资产损失率： （ ） 7. 04年开发新产品占销售比： （ ） 8. 05年开发新产品占销售比： （ ） 9. 品牌提升： （ ） 10. 售后服务满意度提升： （ ） 11. 提高毛利率： （ ） 学习 与 成长 目标 目标：人均销售收入增长： （ ） 1. 员工满意度提高： （ ） 2. 专业技能提高： （ ） 3. 管理水平提高： （ ） 4. 人员流失率下降： （ ） 7

时间界定 定岗定编工作以公园开发建设完成前为时间结点进行配置（ 2020－ 2020） 定岗定编范围的界定 本次定岗定编的主要内容有：公司总部岗位编制情况、绿化工程公司、商卖部，其他二级部门由公司自行拟定 定岗定编的原则 时间和灵活性的原则 与组织机构、工作职责匹配的原则 与公司人力资源素质结合 岗位工作合理负荷的原则 39 2020/6/21 公司总部岗位设置及人员编制 岗位设置

，说服那些持怀疑态度或不愿意受新概念和方法的人 35分 3 说服有共同愿望达成一致的外部团体，接受新的概念和方法 30分 4 在同一组织内，向他人解释那里有利益存在，并说服他人接受新的概念和方法 25分 工作复杂和创新程度 35% 1 在自己工作范围，分析复杂的事情和改善工作方法 35分 2 辨别问题和在自己担当的角色更新或修改工作方法，而没有明确的步骤 25分 3 根据即定的程序