竞争

25 50 75 100 折现率 收益 乘数 品牌实力与品牌价值 • 变化是中国的一种特质，中国的市场运转周期比其他市场进 退的更快也更激烈。 以美国市场为例，一般耐用品的渗透期是 15年，在中国仅为 5年。 因此， 建立品牌资产是长远成功的根基，不只满足于对市场的透彻了解，更要预视市场走向。 • 对 “ 自我 ” 观念起变化的消费者，从 “ 儒家传统道德看我” 共产主义 “ 无私的我 ”

式的市場壟斷。 這裏的錯誤，在於把保護産權産生的壟斷，與侵犯産權的壟斷混爲一談。 競爭固然是技術經濟進步的基本動力，但是，競爭 要用清楚的産權界定和有效的産權保護來加以約束。 缺乏有效産權約束的競爭，爲讓社會付出經濟秩序方面的巨大代價。 在政府普遍保護産權的條件下，市場上還是會發生各種個樣的壟斷。 但是，未曾侵犯他人産權的 “ 壟斷 ” ，無傷大雅。 獨到的資源和獨到的資源利用方式，是壟斷

每个部门的系统都改不了， ERP出来了，统筹整个企业的系统，印出来的发票是一张，印出来的定单流程是一种保法，采购流程一种保法。 为什么很多 ERP 会失败。 原因很多，就这个问题可以谈三个小时。 很多用户在上 ERP的时候，第一个感 觉是不管是 SIP，世界级的 ERP，我卖 ERP 卖了七年。 第一个反应是这个ERP系统怎么这么办。 何总，我告诉你，我以前的报表，统统装在一个画面里

amp。 Lead 營運競爭 (Operation Competition) 15 1. 分析競爭對手 a. 改善生產流程 b. 監控營運績效 2. Best Practice a. 做得比競爭者更好 b. 超越競爭者目標 3. 競爭合流 (Competitive Convergence) a. 大家都朝同樣的方向競爭 b. 大家都提供相同的產品與服務 c. 消費者被迫從價格上做選擇 d.

些策略优势。 18 8 Competitor Analysis 竞争分析 • Designing Competitive Intelligence Systems  A WellDesigned CI System:  Identifies types and sources of petitive information  Continuously collects

企业。 例如上海大众使用的是台湾的产品，重庆的长安集团使用的是日本关西涂料。 • 修补用涂料供应商有英国 ICI、 美国的杜邦、德国的鹦鹉、荷兰的新劲等较多的品牌，市场占有率扩张很快。 • 进口涂料之所以能在中国市场迅速扩展，主要原因是： 进入中国市场时间较早 成熟的管理和营销模式 先进的技术 资料来源：中国涂装网 远卓管理顾问整理 12 原料供应商 涂料厂 汽车工厂 销售 资料来源

展市场占有率的良机。 资料来源：中国红河网 11 中国锡矿的保有储量和 A+B+C级锡矿储量呈逐年增长的趋势 1980 ～ 1996 年中国锡矿保有储量和 A + B + C 级储量（单位：万吨）2 9 1 . 93 1 1 . 83 5 4 . 1 64 0 4 . 8 1 4 0 7 . 4 11851 6 8 . 42 0 0 . 0 12 1 4 . 7 3 2 1 2 . 1

素，并综合各部门之意见，拟定促销计划。 （ 3）计划执行与检讨 依据促销方案知会各有关部门人员配合执行，并于 结束后，评估检讨。 六、促销计划拟题 （ 1）掌握顾客购买特性 （ 2）掌握促销计划要素 （ 3）促销主题：促销方式，宣传媒体及预算效益。 六、促销计划拟题 贩促企划主案 贩促战略 贩促会议 采购与厂商洽谈 促销活动决定 宣传单会议 促销实施 成果检讨 七、零售业常见促销种类 （ 1）

资料 产品说明书 单页 临床文献 患者手册 其他相关信息、资料 市场及销售资料 要有足够的证据（支持材料）。 重复、重复、再重复。 知道你的对手  搜集竞争对手资料 个人资料 主要目标医生 促销活动 要有足够的证据（支持材料）。 重复、重复、再重复。 知道你的对手  竞争产品资料及代表分析 产品的强项和弱项 宣传中是否有误导 资料或宣传中矛盾之处 掩盖的副作用 代表本身的长处和短处

普 % % 净资产报酬率 * 1975 1980 皇冠 % % 沛普 % % 财务摊付额 1975 1980 皇冠 % % 沛普 % 销售报酬率 1975 1980 皇冠 % % 沛普 % % 资产利用（销售 /净资产） 1975 1980 皇冠 沛普 负债率 1975 1980 皇冠 沛普 扣除股权的 净资产报酬率 1975 1980 皇冠 % % 沛普 % % 定义 （ 1）