竞争
iation or Switching Costs 缺乏歧异性或转换成本 Capacity Augmented in Large Increments 竞争能力大幅度增强 Diverse Competitors竞争者类型众多 Intensity of Rivalry Among Existing Competitors(2) High Strategic Stakes高策略性投入
价值； 方便； 增值； 顾客体验； 情感定位 苹果电脑：“高技术 +高设计”； 大众甲壳虫（ ）； 体验定位 星巴克； 耐克； 创造一种体验，而非销售你的产品； 无论从品牌力、营销力来看企业的实力，都来自产品实力； 品牌不能为顾客创造价值； 核心竞争力也不能为顾客创造价值； 营销也不能为顾客带来真正价值； 消费者价值来源于：品牌、营销；真正的体验在产品上。 六
果不管过程就必定会犯下 ： 〝要 发现问题 的人承担 制造问题 的责任〞的〝权责错位〞的严重错误。 • 您知道 ：〝 权责不明、是非不分、赏罚不公 〞 是造成员工的职业良知与价值观产生严重混淆 ， 造成 〝 推拖等靠要 〞 等不良心态和本位主义各自为政的主要祸根吗。 • 您知道： 〝 权责不明、是非不分、赏罚不公 〞 是员工离职的首要原因吗。 假如人才真的是您自己逼走的 ， 那么 ……。 31
： • 成本结构可改善 • 产品边际利润较高。 2020/9/19 陈传明 17 第四节 :商业合作伙伴研究（价格谈判能力） • 一 .必要性： • 影响获利水平，从而影响竞争能力。 • 可能会直接导致行业内直接竞争。 2020/9/19 陈传明 18 • 二 .价格谈判能力的影响因素： • ； • ； • ； • ； • ； •。 2020/9/19 陈传明 19 第五节
%的纯度。 经过创新后，“象牙皂”从具有与众不同特点的肥皂，变成了具有较高性价比的普通型肥皂。 这样它就从一个差异化的肥皂成为了一个成本领先型肥皂 …… 宝洁“象牙皂”竞争变线拦截竞争对手 不断创造新的竞争优势保持领先 2020/9/19 版权所有：李海龙 16 必须善于突破竞争对手定下的游戏规则 2020/9/19 版权所有：李海龙 17 突破战略四原则 成本 深潜 速度 突破者 速度 创新
某种商标或某家企业产品）的偏好 —— 产品的差异性。 如： (1)垄断性竞争企业具有某种专利等产品差异性； (2)某种特殊有利的经营位置；明显的区位优势 (3)资源转移并不是完全灵活的 2020/9/18 第八章 垄断性竞争、寡头垄断和进入障碍 12 五、垄断性竞争企业亏损极小化决策 D ATC AVC Q MC MR 0 P P1 Q1 2020/9/18 第八章 垄断性竞争
（全国乃至国际金融中心） 战略优势 中观： 先进的技术平台 （数据库、扫描系统、查询出单系统、客服） 市场化的机制 （人才引进、奖惩制度） 后发优势 微观： 专业化的管理团队 （年轻化、知识化、专业化、市场化、本土化） 先进的企业文化 三、创业精神及其对太平人寿的意义 “理念”、“精神”及其意义 理念的作用：股市赢家 精神的作用
总部设于上海的专业寿险公司 （全国乃至国际金融中心） 战略优势 中观： 先进的技术平台 （数据库、扫描系统、查询出单系统、客服） 市场化的机制 （人才引进、奖惩制度） 后发优势 微观： 专业化的管理团队 （年轻化、知识化、专业化、市场化、本土化） 先进的企业文化 9 三、创业精神及其对太平人寿的意义 “理念”、“精神”及其意义 理念的作用：股市赢家
Q 随着价格变化，最优供给量也在变化 MC 22 完全竞争条件下产量与价格的决定 竞争厂商力求获得最大利润。 竞争厂商不能索取比市场价格更高的价格，因为他们的产品与其它厂商的产品是完全一样的。 因此，竞争厂商是 价格的接受者。 总收益 TR 为 PQ，因为价格是不变的，所以边际收益 MR就是价格 P。 利润等于总收益减去总成本： = TR TC 23
国有企业 设施 在齐齐哈尔有 5个分厂，一个合资企业，一个研究机构 雇员人数 1,400人 主要竞争者 哈尔滨油漆厂 、 顺德华润涂料有限公司 公司背景 进入市场的产品 产品名称 产品描述 涂料的目标市场： 装饰 、 铁路运输 、 硬木家具 、 钢琴 、 机械 特点： 高性能的成膜层 ， 货运火车用厚涂层 ， 其产品成系列化和特性化特点。 最初客户： 哈尔滨华和家具公司 主要财务情况 年度