竞争对手
1、竞争对手情况青岛圣元青岛圣元：欲借并购做大乳业 虽然重组存在不确定性，但市场却对有可能成为重组方的青岛圣元充满了好奇。 记者通过青岛发改委、保税区、青岛圣元等多方调查，这家民营企业的轮廓渐渐清晰。 青岛圣元乳业股份有限公司成立于 1998 年，是集产品研发、乳品生产、市场销售、咨询服务为一体的专业乳品企业。 公司主导品牌圣元奶粉是中国婴幼儿乳粉八大品牌之一，公司 2005 年销售收入突破了
竞争意识； 营销战略 给经销商较低的扣点表明采取弱推动型销售 策略，需要通过高广告、高促销投入来配合拉动销售 0 20 40 60 80 100 ％ 812% A公司 大户 二三级 零售商 12% 销售渠道 19 对于不同的市场，要以不同的系统去主攻 营销市场 系统为主 售后服务 系统为主 研发 系统为主 销售 系统为主 现有 潜在 客户 市场 新 (二三级城市 ) 旧 (一级城市 ) 20
次 客户改动 时间太急，有可能会提高 CPRP 9. CPRP 总花费 =CPRP x TARPs 举例 : 200 TARPs at a CPRP of Rmb 600 Rmb 600 x 200 =Rmb 120,000 9. 每 收 视 点 成 本 及 每 千 人 成 本 CPRP amp。 CPM 市场 = 2,077,000 (Female aged 2045) 到达率 = 15%
的产品的推广，能够很快的把一个产品推广起来，也利于以后的转型。 同时可以直接控制整个市场，不会被代理商左右。 劣势：增加了管理的负担，要有大量的销售行政管理人员。 要时间堤防内部独立。 由于分散管理，难以形成善战的高素质业务团队。 详细内容见竞争对手信息窗口的分析 详细内容 ... 竞争分析 上海追随竞争者 上海追随竞争者：指的是在上海基础网络行业中是领导者，但后面还有几个同行紧跟不舍
何。 二、竞争对手分析内容 什么驱使着竞争对手 竞争对手在做什么和能做什么 未来目标 存在于各级管理者和多个战略方面： 现行战略 该企业现在如何竞争 假设 关于自身和产业 能力 强项和弱项 竞争对手反映概貌： 竞争对手对目前地位满意吗。 竞争对手将做什么行动或战略转变。 竞争对手哪里容易受到攻击。 什么将激起竞争对手最强烈和最有效的报复。 竞争对手惯性 : •与相对近期情况相比
流程 1. 与提交委托单的客户初步接触： 确 定客户委托意向单是否有效； 确定客户真实需要。 2. 针对客户有效委托，确定项目主管（由副研究员、研究员等拥有高级职称的专家担任），并实行项目主管负责制。 根据经验和常识对客户的要求进行初步分析并提出建议； 进一步确定客户问题的内涵及外延； 列出初步咨询提纲（或由客户提供）。 二、调研及项目测算 1. 根据信息获取的难易程度和客户的要求
行业细分市场有哪些（建筑装饰漆、木器漆、汽车漆、飞机漆、家电漆、船舶漆、集装箱漆等）。 相应这些市场的主要产品有哪些（醇酸、聚酯、丙烯酸、硅树脂、氟碳漆、水性漆、粉末涂料等）。 ii. 这些行业细分市场定位是否会发生变化。 可能的变化方向有哪些。 影响变化的主要因素有哪些。 iii. 竞争对手目前主打的涂料行业区域市场有哪些（南方、北方、沿海等）。 相应这些市场的主要产品有哪些（建筑装饰漆
二、竞争对手分析内容 什么驱使着竞争对手 竞争对手在做什么和能做什么 未来目标 存在于各级管理者和多个战略方面： 现行战略 该企业现在如何竞争 假设 关于自身和产业 能力 强项和弱项 竞争对手反映概貌： 竞争对手对目前地位满意吗。 竞争对手将做什么行动或战略转变。 竞争对手哪里容易受到攻击。 什么将激起竞争对手最强烈和最有效的报复。 竞争对手惯性 : •与相对近期情况相比
次 客户改动 时间太急，有可能会提高 CPRP 9. CPRP 总花费 =CPRP x TARPs 举例 : 200 TARPs at a CPRP of Rmb 600 Rmb 600 x 200 =Rmb 120,000 9. 每 收 视 点 成 本 及 每 千 人 成 本 CPRP amp。 CPM 市场 = 2,077,000 (Female aged 2045) 到达率 = 15%
资费 新资费政策的反馈 内容界定： 竞争对手在已推出的业务 /产品在原有的资费基础上进行的资费变动调整，以及调整后的存在问题、市场反应（包括客户的购买行为、咨询密度、客户意见与投诉）、竞争对手的改进方法等。 该资费政策的保鲜期是一个月。 （例如：联通在成立八周年致庆时推出免卡费入网， CDMA 自带机入网每月送 125分钟、送 36个月） 原有资费政策的反馈 内容界定：