久立

的改进 根据新情况修改目标 各项目代理和区域代理商初步目标 营销中心初步目标 市场信息数据 内部信息数据 正式确认的各项目标 绩效管理体系 正式确认的各项目标 执行中获知的实际情况与原先估计的差异 置目标 主要活动 根据公司战略需要制订总体计划草案 制订各大类产品计划草案 制订大客户开发计划草案 制订渠道规划草案 主要输入 上制定计划 市场管理部做关键客户计划 项目代理做非关键客户计划

提升我们产品的竞争档次； 29 人口社会环境 人口环境： •中国拥有 13亿人口，随着国民经济的发展对不锈钢管材产品的需求不但增大； •随着国际和国内钢铁产业，特别是不锈钢产业的迅猛发展，行业从业人员不断增加。 社会环境： •不锈钢管的应用领域迅猛增加； •久立集团作为湖州市的重点企业，政府将对企业的发展给予大力的扶持和帮助。 评价与分析： 抓住行业大发展的历史机遇，迅速提高行业地位

场开发和客户选择 意向客户拜访 订单生成和订单生产 售后服务 34 影响浙江久立产品营销的五大功能之五：货款回收 该因素的主要工作内容： 在提高客户满意度，按照合同规定及时回收货款。 公司直销的由公司直接向客户催收，经过代理商销售的，由代理商向客户催款，公司向代理商催款。 保证公司货款的及时回笼，进而保证公司各项业务的正常运行。 该工作在营销中的地位和价值：

新客户销售额 4 500 万 每增加 250万＋ 1分，每减少 250万，扣 1分。 财务部 计划及时性 4 迟延 0 天 按月累计，每晚一天扣 1分，最多扣 6分； 财 务部 计划外生产吨数 2 500 吨 每超 100吨，扣 ，最多扣 3分；每减少 100吨 + 分 生产部 非量化业务指标（ 20） 计划及时准确性 2 计划及时、力求准确 填报计划及时，尽力减少临时性订单（酌情打分） 财务部