九略

战略调整 企业生命周期 民营企业集团的组织管理模式 1 集团战略调整对组织模式的影响 企业由单体公司发展为集团，必然伴随其业务由小到大的演化过程。 此时，集团大都面临对业务发展途径所作的“点”、“线”、“网”的战略选择。 “点” —是否将集团的资源与能力集中于单一业务，走集约化成长的路。 “线” —是否沿着现有业务所在产业链的方向，向前或向后进行纵向整合

组织架构，以利于上市企业的 剥离、新业务的加入与衰退业务的处理。 使 组织架构具有可扩展性和可延续性 企业战略 组织架构 企业生命周期各阶段的组织特征 高层领导风格 奖 励 方 式 组 织 形 式 集 权 程 度 正 规 化 程 度 重 点 目 标 创业阶段 集合阶段 正规化阶段 精细阶段  生 存  成 长  声 望  稳 定 性  扩 大 市 场  独 特 性  完 善 性 

床推广队伍 代理非处方队伍 经销队伍 34 华药集团制药事业部销售组织第二次变革 之各类销售经理职责 职责 全面负责所辖品种的销售 ,以最小成本完成销售任务 主要工作 — 业务 1. 主持制定所管品种的年度销售计划 ,并与销售部及营销部达成一致的目标 2. 分解计划至各办事处相应负责人 ,并监督各办事处完成 ,帮助解决问题，就有关问题与相关部门沟通 3. 参加月度经营例会 — 财务

九略管理顾问公司 XMYZ0500— 0109A 本资料来自 7 企业内部行为非市场化 制药和地产都有很多的规章制度，但真正关键、管用的制度并不多，现行 制度执行情况及管理效果并不理想。 从企业外部环境来看，市场经济活力的源泉是竞争 ，为了保证竞争秩序，才有了一系列的 “ 游戏规则 ”。 企业内部也应适应市场化的外部环境，首先从机制上解决 “ 外部适应性矛盾 ” ，即内部市场化运作

进行预算控制 经办人根据 预算填制 用款申请 部门负责 人审批 财务管理中心 控制 费用预算 审核付款手续 资金结算中心 审核资金预算 出纳付款 开支的原则，需要作出详细预算 二、 无预算而自行开支的费用不予报销 第二十四条 资本性支出控制流程（包括年度资本性支出计划和季度资本性支出补充计划） 根据资本性支出的立项申请进行控制，在支出金额方面同样要遵循先预算后开支的原则

节 员工股份奖励 公司每年度对优秀员工实施股份奖励，奖励的股份来源于公司预留股份。 具体实施办法见《员工股份奖励管理办法》。 第八节 假期及假期期间薪酬的确定 标准 8． 1 事假 日基本薪金 奖金 津贴及补贴 福利 社会保险 股份奖励 30天以下 按日扣除 根据考核 按日扣除 全额 全额 根据考核 30天以上 按日扣除 根据考核 按日扣除 无 无 根据考核 8． 2 病假 日基本薪金 奖金

销 九略管理顾问公司 2 XMZD0600A 第 3 项内容遗漏或填写有误，一律不予报销。 第八条 费用报销单必须填写“所属项目或部门”、“费用用途（见公司费用科目表）”。 第三章 差旅费管理规定 第一节 项目差旅费管理规定 第九条 若项目各类费用由客户承担，按照与客户约定执行。 第十条 项目费用由公司承担的部分，按下列标准执行： 1. 住宿费：不超出 200 元 /标准间实报实销

申领人填写《办公用品申请表》 总务 审核 发放 日常消耗品 行政主管 审核 采购 流程 总裁 确定 有 无 贵重物品 总务填写 《用品领用登记表》 总务填写 《采购申请书》 行政主管 审核 总

位评估 绩效评估 胜任力评估 薪酬管理的技术思路 30 薪酬支付原理 薪酬设计标准 薪酬构成 薪酬体系 对内具有吸引力，对外具有竞争力； 职位序列 战略 /流程定义 地区 同类 水平 全国 同类 水平 薪酬管理的技术思路 31 薪酬支付原理 薪酬设计标准 薪酬构成 薪酬体系 工资 薪资 福利 社会统筹保险 商业保险 职位消费 职位津贴 带薪休假 培训 股票期权 …… 薪酬管理的技术思路 32

目标 流程设计 岗位设计 时间管理 单证管理 信息系统规划 方案论证与确认 流程实施 岗位调整 人员培训 了解流程执行情况 评估流程重组效果 跟踪辅导实施 18 九略管理顾问 Ninesage Management Consultants 项目技术思路 —— 工作内容 1 1 在双方充分流通的基础上，以九略咨询项目建议书的形式，明确流程重组的范围和目标。 2 与