拒绝

买保险就好像开车的人后车箱都准备有备用胎一样，平常我们不会觉得他的重要性，如果不幸在山区或偏远地方爆胎，没那备用胎那可就麻烦大了。 您 认为如何。 ” 14 间接否定法 ——没错，我完全了解您的 感觉。 我的 许多客户以前在决定是否购买我建 议的保险计划时，也都有这种 感受。 不过当他买了这份保险计划后，他们 马上 发现 这份保险计划的确为他的家 人带来足够的安全感，所以他们都很

过，您是否会一直在这家公司工作直到退休。 若答案是否定的话，待到辞职时您是否也要自己投保呢。 等到那时候年龄大了保费也贵了，更有可能因身体状况不佳而遭拒保或加费了，所以现在有必要给自己投保一份真正属于自己的保险。 15 没钱 我正存钱准备买房子。 —— 这很好呀，房子对任何人来说都很重要。 我想一栋理想的房子价格肯定不菲，可能大大超过了你的预算支出。 而且，你需要先交一订资金才

也很大 , 升学率就是老师很大的压力 ,学生考不上学校或考的不好，老师也难做；做媳妇也有压力，做母亲、妻子都会有压力，只是你习惯了每天柴、米、油、盐、酱、醋、茶的生活。 有一天你有这么多同事，朋友共事，压力就自然化解了 20 公司知名度不够 • 61 任何一家老公司都曾经是新公司，就因为我们是新公司，所以我们比较没有包袱；坏的我们都没有，好的我们都有。 就像是新生儿一样，是不是比较有希望。 21

你能为他做的服务，如：契约变更、保费收取、理赔保险金申请等  请保户签收，回收回执，恭喜保户拥有保障，请保户妥善安排保单存放地点  要求介绍客户  再次做服务承诺 递交保单时的动作 2020/9/18 柳林杰工作室 26 l 永远将客户的利益置于首位； l 都是为了帮助客户拥有他适 合的保障； l 设计合理的建议书 ,明确告知 客户的利益所在； 我们所做的一切 —— 2020/9/18

规划晚年生涯，可是左右着您的人生方向。 因此，请您做最好的选择，我会一直在这里。 请替自己买个保险，让我为您规划终身保障。 （点评：使用正面积极的词汇，反复劝告，一次又一次促成。 ） • 对，就是因为您没兴趣，我才跟您谈。 我对有兴趣 的人不会跟他谈，因为他已经买了很多保险了。 • 我跟您一样对保险不感兴趣。 但是我有兴趣的是你晚年有没有钱过好日子。 • 您对灭火器有兴趣吗。 当然没有

] 以和现顾客条件完全相同的另一顾客为例，讲故事地讲给顾客听，以实例来打动顾客的心。 第七大秘诀：质问法  […… 能不能请您告诉我，为什么 … .。 ] 当客户拒绝或反对，提出为什么的询问，进一步明确顾客拒绝的理由，使这事情变得容易处理。 第八大秘诀：建立新论点法 [是的 …… （赞同），是否想到 …… （其他方法，问题）。 ] 把客户的拒绝或反对先肯定，再建立其他话题，并

了，你为什么不给自己的人生也留一个盈余呢。 在国外，他们管买保险叫投资保险，香港人叫供保险，是投资的一部分。 而且买保险并不是在花冤枉钱，且不说保险可以增值，但是保险是可以保值的，可以保全你的资产。 中国最大的保险资料下载网 企业 企业企业企业 听你们说起来每个险种都好得不得了，而且那么多，每个险种都是厚厚一叠枯燥的资料，我看不过来，也比较不了，索性都不买了。  （正因为你看不过来

缺和模糊。 因此，这就要保险营销员自身对保险有深刻的理解，这样才能引导客户正确理解保险的意义和功用，寻找合适的时机改变客户对保险的看法。 13 保险营销员小张与李小姐签单后，李小姐把朋友胡先生介绍给小张。 第一次见面时，小张与胡先生还聊得不错，小张感觉胡先生这张单可以“一次 close”，于是把李小姐在他那里购买的险种也推荐给胡先生，谁知道胡先生听了以后没有表示认同，只是让小张把资料留下

体化的倾向，利率变化趋近于国际普通的低利率。 所以，那种害怕现在投保可能要承担利率上扬的风险，想等利率上扬后再投保的想法，是万万要不得的，因为利率低了，但意外事故发生率，发病率等都没有降低，保险可以等，可风险不会等。 因此，在购买保险这种独特的金融服务产品时，我们千万不要陷入与银行利率比较的误区，应多考虑自己的保险需求，在保险营销人同的专业指导下，选择与自己的经济状况，风险程度相配套的保障计划

到生人不敢说话，现在经过培训和锻炼，感觉好多了，想不说都难。 口才是最好练的，毕竟人每天都要说话。 但是要做好保险并非一定需要好口才，一个人仅仅能说会道，巧舌如簧，不一定会打动人心。 保险谈的是诚信善良，说的是爱心责任，所以话不在多，重要的是您给对方的感觉是否真诚实在，这一点您已经具备了，您还担心什么呢。 • 象您这样富有爱心的人，天生就是做保险的高手。 16 我好面子，怕接触生人。 •