拒绝

好呢。 BREAD PPT 第 9页 问题三：理赔难 我很理解您的心情，在我身边也有一些朋友和客户有这种看法。 其实很多情况下“理赔难”就是因为营销员没有给客户讲清楚，让客户丌了解自己获得的权益和保障有哪些。 只要营销员讲清楚了，“理赔难”的情况就一定丌会収生。 您看我给您讲清楚了吗。 BREAD PPT 第 10页 问题四：我有社保了 那我要先恭喜您，拥有了一份最基本的保障。

答：什么叫划得来。 今天买，明天出事能赔几十万就叫划得来吗。 我相信谁都不愿这样的事情发生。 十月怀胎，到期分娩，不可能怀了五个多月就强迫把孩子给生下来。 保险也同样如此，是个长期的保障收益。 您看您办这份保险的目的到底是什么。 既然是为了给孩子将来受良好的教育，那就是专款专用，看到时候您能为他准备了多少教育金，您看是一年存 5000还 是存 3000比较合适。 理财要想获得大回报，

一下，如果属于保险责任范围而又没有得到赔付，客户完全可以通过法律程序来澄清事实，确定责任。 保险公司怎么敢乱来，怎么可能因为一笔小小的赔款而让保险公司的形象受到损失。 不过有一点可以肯定，假如有的人处于不良动机、违反保险法规投保，经认定事实，保险公司是不赔的，否则会损害广大客户的利益。 现在，保险市场上有越来越多的保险公司参与竞争，信誉是保险公司生存和发展的根本，所以请您相信

为自己附加一份平安，而又不会增加自己的负担，何乐而不为呢。 如果您是按揭购房，那么拥有一份与所购房子价值相当的保额的保险计划就更有必要的。 因主凭着这份保障计划就可以在万一遭受不幸的时候，保全我们的财产，使自己的家人还能拥有一个可能遮的的家。 19 很多人会告诉寿险营销员，我现在没有钱，等有钱了再买。 保险不是有钱人的专利。 因为我们与有钱人一样有人生风险，而且有时候我们的风险更大

拒绝处理的技巧 聆听 将拒绝转化成问题 先同意、再处理 先确认、再处理 10 先承诺、再处理 延后 忽略 替客户提出 以退为进，找出真正拒绝的原因 11 拒绝处理的原则 不得罪客户 建立信任

经验是累积起来的，起先我陪 你去推销几件，这几套步数你 若学会了，以后你就能推的得 心应手。 但是你刚开始千万不 可以自己去做，因为你现在对 保险的内容还不很了解、无法 应付人家提出的问题。 14 44 现在的时代，能服务就能做，肯学习就做得好。 15 压力很大，受不了 压 力 让煤碳变成 钻石 让沙子变成 珍珠。 16 52 做人本来就有压力 ,适度的压力 ,是弹性的成长 ,学生最怕考试

而不是保证你成功的人。 • 我可以在这个行业获得我想要的东西，财富、价值、荣誉、成就、家庭、友情、合作伙伴 …… • 别人能做到你也能做到，你有能力，也有责任，让你爱的人因为你的存在而更加幸福。 • 制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 7 异议一 • 我现在的工作还不错，收入虽然不多， 但是还较稳定 8 依你看什么样的工作最稳定。 以发展的眼光看

级的学生会告诉你上学很容易的。 而那些听话的、学习好的孩子就很快乐。 这个行业每个月拿一两万收入的人很多，关键是人家愿意学习。 那些整天异想天开、不愿意通过学习提高赚钱能力的人，在哪个行业都做不好。 我们泰康的培训水平是宿迁市最好的，你先参加培训，尝试一下，我肯定你能做好，我对你有信心。 保险不好做，我的朋友以前做过，现在不做了。 2020 江苏分公司 15 我对你有信心啊。

拒绝购买沙盘推演（华厦名邸） 第 5 页 共 11 页 再说。 ” …… 以求证客户的真实拒绝理由，从中分析是否有购房意向。 C、“我想买，可太贵了” 听到这种说法多半还有以下五种意思： 付不起钱； 可以在别家买到更便宜或更好的； 不想跟你买； 客户看不出，感觉不到优势或不了解产品； 还没有说服客户。 试探方法： 列出 xxxx 优势证明房价不高； 澄清差异“多少是太贵。 ” 谈谈价值与明天：“