决策
连串的胜利。 鉴于其规模与声誉，英航能对付几乎所有的直接竞争者。 然而维珍让人不可思议：它在音乐行业是个很著名的品牌。 英航面对的不仅是维珍大西洋，而且是维珍唱片。 维珍唱片每卖出一张唱片，都在帮助维珍大西洋赢得乘客。 更让英航挠头的，是维珍扩张到无线电、电视、旅馆行业。 受到来自不同方向的攻击，英航不能像对付新兴航空公司那样，轻而易举地把维珍大西洋排除在行业之外。 5 年内，维珍大西洋赢得了
是艺术，而不是科学 决策制定实际上是一门艺 术，而 不是一门科学。 出色的决策者深知这一点 并 充分 利 用 各 种 决 策 要素。 这 些 决 策 要 素 包括 确凿的数据、严格的分析等硬性要 素和直觉、经验、道德伦理判断等无形的软性 要 素。 如果将决策制定单纯看做 是死 板 的理论 ，就会抹煞掉它作为艺术而存在的那些微妙 的 东西。 以逻辑
门的经理确实 想为企业带来变化 ，如合并数据中心，使软件标准化或者装备成本监控 系统等等，可他们想提高效率的努力却得不到企业的重视。 而当外部的供应商 出面 时，问题却迎刃而解了。 外购的决策应由高层管理人员和 IT部门的经理共同作出 ：成功有赖于企业内部人员之间的密切合作。 高层管理人员具有敏锐的商业洞察力，富有远见，在推动企业变革方面具有较大的权力。 而 IT
0,0 0,5 1,0 2,0 3,5 5,517 完成生产时间 0,5 1,0 2,0 3,5 5,5 7,018 容余时间 1,4 1,7 2,0 1,8 1,7 0,7时序规划问题 23 数据4 项目 A B C D E F5 当前存货 72 21 48 92 28 236 平均需求 10 4 26 34 7 37 存货用完的时间 7,20 5,25 1,85 2,71 4,00 7
金成本相对较高 – 固定租金支出会构成企业一项较承重的负担 资本成本 • 资本成本是指企业为了筹集和使用资金而付出的代价。 个别资本成本 • 长期借款成本 • 债券成本 • 优先股成本 • 普通股成本 • 未分配利润成本 长期借款成本 • 税前成本 –借款利息 kl （筹资费较低，可忽略不计） • 税后成本 kl’= kl (1 – TC) 债券成本 • 税前成本 (kd) ndnt dd
商业概念，而且是个人、企业、乃至国家的职责所在，更是成功的最基本的必要条件，世界在不断变化，我们也必须不断变革，我们所拥有的最大力量就是认清命运的能力 —— 然后改变自我。 1一个以价值为主的组织形态是以共识创造效率，因为和领导者有相同的目标的员工无须太多的监管。 要注重各个部门和班组之间的充分的信息交流，使大家都充分理解组织的目标，明白为了实现这些目标自己能做些什么。
户效应 （ Client Effect） 1. 问题的提出 如何解释某群体偏好某种类股票。 例如，退休人员偏好公用事业股 （ D/E=80%）；高收入人员偏好增长型股票的再投资（ D/E=7%）。 2. 客户效应的机理 各种群体客户对现金股利和资本利 得有不同偏好和需求。 虽然存在交 易成本等障碍，但改变股利政策最 终将导致客户变化。 3. 结论 企业应该制定符合客户偏好和需求的股利政策
B C A D E 时间 收益 ← 来自 中国最大的资料库下载 （ 1）静态的评价指标 （ 2）动态评价指标 （ 1）独立型方案的评价与选择 （ 2）互斥方案的评价与选择 （ 3） 混合型方案的评价与选择 ← 来自 中国最大的资料库下载 定义 ： 是指作为评价对象的各方案的现金流是独立的 ,不具有相关性 ,而且任意方案的采用与否都不影响起他方案是否采用的决策。
决策的参与者及其作用 成员 批准者 购买者 把关者 作 用 有权批准决策者或购买者所提方案 有权选择供应商并商定购买条件 有权阻止销售商或其信息流向采购中心成员 11 四、产业市场购买决策过程分析 环境 因素 组织 因素 人际 因素 个人 因素 识别 问题 确定 需要 搜寻可 行方案 评估可 行方案 制定采 购决策 购后 行为 12 外部刺激 内部刺激 问题识别 问题解决 选择 需要的 新产品
06:02 31 第三节 决策的方法 • 范例：错误决策与正确决策 • 一、定性决策法 • （一）淘汰法 • （二）环比法 • （三）归类法 • 二、定量决策法 • （一）确定型决策方法 • （二）风险型决策方法 • （三）不确定型决策方法 06:02 32 范例：错误决策与正确决策 • 摩托罗拉铱星童话的破灭 • IBM的失算 • 失败的收购 • 微软的一个成功决策 06:02 33