决策

22 （三）成熟期的营销策略 该时期产品已被大多数的潜在购买者所接受，因而销售成长减慢。 策略的中心是“ 改”。 1． 改革市场 （ 1）增加使用者数量 （ 2）增加每个用户的使用率 2．改革产品 （ 1）改进质量； （ 2）改进特色； （ 3）改进式样。 3．改革营销组合 推出新产品上市。 (海量营销管理培训资料下载 ) 23 （四）衰退期的营销策略 该时期销售下降的趋势增强，利润不断下降。

地产项目开发风险 06实例分析；北京 MALL折戟沉沙背后的土地价格因素 第 13章经营风险大不大，重点看选址地块的商圈饱和度 指数高不高 、不同档次的商圈饱和度各有不同 第 14章选 址地块的周边人口密度是项目成功的决定因素吗 ，哪些消费者会来消费 ：商场周边的人口分布为何是不规则的几何圆形 第 15章选址地块的客流情况调查 ，未必是客流 ：肯德基的选址策略 第

1. 鉴于整个互联网产业及网络产品市场的快速增长及既有的渠道、品牌优势，应当继续巩固、拓展网络产品分销业务 S SO战略 3. 抓住增值服务市场的发展机遇，扩大、加强增值服务业务 O SWOT分析举例 16 2. 顺应渠道扁平化趋势，进一步整合渠道，巩固自身主流渠道的地位 1. 充分利用并进一步健全电子商务管理系统，顺应渠道 E化趋势，提高分销业务的竞争力 S ST战略 T SWOT分析举例

第 10 页 共 37 页 此资料来自 第一阶段：是项目的投资设想时期。 对投资估算精度的要求允许误差大于 177。 30 ％。 第二阶段：是项目的投资机会研究时期。 其对投资估算精度的要求为误差控制在 177。 30 ％以内。 第三阶段：是项目的初步可行性研究时期。 其对投资估算精度的要求为误差控制在 177。 20 ％以内。 第四阶段：是项目的详细可行性研究时期。

非大家认为提价好处。 产品差别大，对竞争者价格变动作出反应的选择就多。 MBA管理课程 市场营销 重点  难点  案例  思考 王先庆 (海量营销管理培训资料下载 ) 2020 7 如何成功发起价格变动 顾客反应。 这是决定性因素。 提价后销量下降太多，削价后销量上升不明显，便得不偿失。 分析需求弹性。 单元弹性需求，提价与削价都不会改变销售；弹性需求，削价增加收入，提价减少收入

发的策划； • 渠道决策与市场布局的策划； • 促销决策与市场拓展的策划； • 竞争决策与市场竞争的策划； • 营销控制与策划效果的评价 8 • 三、企业营销部的主要职能 ： 市场调研 营销策划 企业诊断 决策咨询 9 • 四、营销策划的基本步骤• 调研分析 确定目标 创意设计 制定方案 实施控制 效果评价 10

报告提要 调研设计 概况描述 问题分析 （或预测） 对策建议 （营销策划） 附录 32 七、市场调研方法 • 定性调查（ Qualitative research） • 小组座谈、深度访问、实验法； • 定量调查（ Quantitative research） • 函电调查、入户访问、拦截访问、观测法。 33 调查问卷设计 • 封闭式问卷 • 是非法（是与否） • 多项选择（三个以上答案供选择）

产品与定位 性价比是绝对法则  营利模式 衣食父母是谁。 忠告：临渊羡渔，不一定退而织网 营销品牌力  品牌的构成（奥格威的发现 ） 注册 设计 个性 信心 识别 忠告：品牌是同质化时代的唯一识别 营销品牌力  品牌的延伸（陷阱。 馅饼） 强势度 关联性 市场氛围 忠告：品牌如同银行户口，多少适中，准确无误 营销品牌力  品牌创新 无形的控制有形的 忠告：一个品牌的价值胜过一座工厂

確是如此。 許多決策都具有這類的思想。 良好的決策，必頇充分考慮所需完成事項。 任何選擇方案如果無法完成所需的工作，可說一無是處。 32 決策的陷阱 ◇ 陷阱： • 還沒弄清楚這項決策目的是什麼，便已經考慮可能的選擇。 • 只針對個人的偏好選擇方案詳加討論。 • 忽略了選擇方案的後果。 • 根據不正確的資料下決策。 ◇ 在下列情形下，這些陷阱就會出現： • 決策時 ， 時間有限。 •

执行这一促销方案。 （新京报 2020 年 12 月 27 日） 政策环境 国资委称将继续完善电信业重组 根据国资委近日公布的《关于推进国有资本调整和国有企业重组的指导意见》，其中明确表示将继续推进和完善电信等行业的改革重组。 不过，目前还不清楚电信业的改革重组是指一些国资委直属的电信设备商还是运营商。 该《通知》非常重要，确定了国有资本调整和国有企业重组的 基本原则和主要目标，并已经国务院同意