决策者
面向决策者销售圣思齐经典培训教程(87页)-销售管理(编辑修改稿)
对竟争对手做 负面或攻击性 的评论 ◆不在决策者面前 评述 他的 属下 ，无论正面或负面 ◆不在决策者面前述说其他企业的 商业机密 或 缺点 ◆不使用决策者 惯用 或 了解 的 语言 ◆不要自认关系到位，在公开场合里使用 逾矩的言语 或 态度 中管网通用业频道 决策者的 共同特质 ◆领袖气质 ◆使命感 ◆自信心 ◆视野宽阔 ◆自我中心 ◆杈威性格 ◆ 利益取向 ◆决断性强 ◆容易接受新观念
案例-战略决策者：一个软糖作坊(编辑修改稿)
包括一些会计事务所、法律事务所、电话公司和牙医所。 这些公司为圣诞节和其它事情订货，这些订货占 1993年总销售额的 4%到 5%。 克雷斯汀知道， 如软糖作坊涨价大厉害的话，他们右能买别的礼品。 你喜欢样品吗。 软糖作坊生产各种口味的软糖、手工巧克力、花生酥和脆都威子。 同时也提供特殊的糖果如果冻和供装饰用的礼品罐。 食品被象礼品包装，但许多人抱怨包装和包装物的质量。 在里厅弗得