决胜

未来之路 （六） 生产 中心 信息交换中心 厂 /三物流平台 配送 中心 消费者 南 药 未 来 商 业 模 式 未来之路 （七 ） “ 网络分销制 ” 原理模型图 ∶ 需要和欲望（品质、价格、投诉方式、建议等等）发现 信息反馈 购买 有形产品 信息反馈 物流配送 无形产品 （自身价值、渴望、梦想、尊重、服务等等）满足 消费者 售后服务 超级零售终端 生产企业 南 药 未 来 商 业 模 式

载转发，违者必究 6 问题是否直接切入准客户（商业上）的处境。 问题越直接，你所得到的答案也越直接。 问题是否直接切入准客户的障碍。 会让准客户不得不说实话吗。 问题能不能创造出正面的、有引导作用的气 氛，以利完成推销。 发问技巧 7 1准客户问你问题时，你会不会反问他。 比如：客户问“几周内能到货”。 你该反 问“你希望我们一周内送到吗。 ” 最后一个问题：你问的是成交问题吗。 发问技巧 企业

销售明星之所以成为明星，是因为他们有“特殊的才干”，并且把它用对了地方； D. 销售明星的核心业务是：发现客户需求，建立关系，施加影响，解决问题和驱动业绩。 知识经济时代最有价值的工作都是“才干密集”的，因为这些工作都是以人为本的，其基本内容是“感知、判断、创造和建立各种关系”。 —— 管理大师 斯图尔特（美） 2020/9/13 巅峰销售 TOPLEAD巅峰销售 一个有趣的问题带来的系统思考。

在形式设计上，有些购房者喜欢古色古香，反对太强烈的现代气息；有些则喜欢蜻蜓点水，精巧玲珑。 在楼盘附加值设计上，有的看中浓郁的文化色彩，有的则中意保健系统、养老设施。 诸多 情形看来 ，只有充分研究消费 者 的 欲望和 需 求，并将其贯穿于楼盘开发的全过程，才可能使自己的项目成为市场亮点。 最近两年各地风 行 市场的明 星 楼盘，无疑深深契合了人的生命本质、家庭的天然本质、环境的自然本质