俊铭

路，从政治的角度讲，这个方案太冒险了。 你们必须明白，我们只有部分精力用于这个企业，坦白地讲，我们需要的是比这更宏大的思路。 ” 从某个层次讲，他不接受我们的思路真让人难以置信。 从另一个层次讲，我们还将拿出其他的可以为这个企业节省几亿或几千万的建议。 所以对这个企业而言，这即便不能说是一笔零花钱，也只能说是一笔普通的支付。 他那样做是合理的瓜。 如果我只能做三件事情，那么我就会做三件最大的事情

司太小不需要 /我们听不懂，达不到这么高的层次。  哦，你说的有道理，任何大企业都是从小做大的，你同意吗。 比如说海尔十多年前还是一个亏损的小企业呢，可 X总在企业很小的时候，注重企业培训，才有今天世界品牌这样的 格局，我想，某某总，你现在一定在想如何把企业做大 做强对吧。 所以培训是帮助企业成长的最佳 途径，你说是不是。 抗拒 4：太泛了，课程没有针对性。  总，您看要是卖东西

的监督管理，使公司进出口贸易服务及监管工作系统化、科学化、规范化，特制定本规范。 本规范适用于大连俊铭进出口有限公司（外贸部）的进出口贸易业务。 本规范包括进出口贸易业务服务总则、服务质量指标、服务行为规范等内容。 本规范是大连俊铭进出口有限公司提供进出口贸易业务时，应达到的企业内部规范。 各业务人员必须严格执行。 进出口贸易服务的目的就是在提高效率和防范风险的前提下

话术设计： （用六个问题来设计自己的话术） 我 是谁。 我要跟客户谈什么。 我谈的事情对客户有什么好处。 拿什么来证明我谈的是真实的、正确的。 顾客为什么要来。 顾客为什么现在一定要来。 魅力声音的五种法则 语调热情、清晰明朗； 吐字清楚、层次分明； 掌控节奏、擅用停顿； 音量适中、发音准确； 措辞高雅、配合表情； 电话 邀约 失败的原因 没有 明确的 目标 和达成目标的决心 ； 没有足够的名单

来建设营销队伍，以共同的事业、责任、荣誉来激励和驱动。 资源共享 第六十条 市场变化的随机性、市场布局的分散性和公司产品的多样性，要求前线营销队伍必须得到及时强大的综合支援，要求我们必须能够迅速调度和组织大量资源抢夺市场先机和形成局部优势。 因此营销部门必须采取灵活的运作方式，通过事先策划与现场求助，实现资源的动态最优配置与共享。 四、课程研发 第六十一条