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(ConceptualSelling) 零售管理培训 恒安 Page10 优识资讯 您的优势 u 零售客户的发展和管理技能 百货商店 供销社 分散超级型 超级市场 连锁配送 超级市场 国际大型 购物广场 各类 百货商店 分散超级型 超级市场 各类 百货商店 连锁配送 超级市场 会员制商店 仓储制商店 各类百货商店 各类专卖商店 2000 管理复杂程度 1980
线安排每天出差行程。 如违反一项 扣罚 50 元 /次，直接上司连带 80%责任，同一伙伴当月两次以上违反，双倍扣罚，双倍连带。 门店陈列检查标准：各区门店陈列应按照公司标准要求陈列公司的产品，包括产品上架率、 DM 陈列、非系统促销陈列、生动化陈列等。 陈列检查标准 序号 ① ② ③ ④ ⑤ 事项 上架单品数 重点单品数 我司排面占 比 系统单品 数 销量提升 小计 评分标准 15 15 5
倾听对方的合同条款。 介绍历史业绩 VS 最初预估 VS 超市业态 给出自己的不同意见。 分析对方方案有失公平及不合理之处，迫使对方作出让步。 给出几个被选方案，显示自己的合作诚意。 深入谈判，双方共同寻找实现双赢的方案。 达成一致签订协议 谈判过程 谈判及合同执行时间 年度合同更新谈判 （谈判） 谈判 Dec Jan Feb March April May July Aug
KA管理工作策略 价格条件： 合同谈判： 以市场最低价向卖场供货 价格调整需提前 30天书面通知 30个工作日后调整 规避： 合同确认前，提供产品单位 成本 只能调低 KA管理工作策略 保证和担保： 合同谈判： 提供的一切票据、证照、发票等真实合法 提供商品没有侵权行为 提供商品质量符合国家和行业标准 规避： 公司授权 规定违约金 KA管理工作策略 商品检验： 合同谈判：