开发局
1、- 1 - 外部环境分析 内部环境分析 无锡路桥 无锡路桥发展态势分析 无锡路桥发展总体目标体系 核心竞争力来源分析 现有业务分析 拓展业务分析 无锡路桥总体战略制定 战略实施措施制定 战略实施步骤 战略实施五年规划 环 境 分 析 战略制定 实施方案 资料收集 数据收集 数据分析 资料研究 访谈沟通 工作内容 分析研究 报告制作 分析研究 报告制作 核心竞争力提升方案 总体战略研究思路 -
1、机密 江苏网化工程分析 路网改造 无锡 1530工程 干线公路网化工程：对江苏省内国省道干线公路按一、二级标准改造。 1 江苏省网化工程分析思路 市场容量 /增长 市场容量 市场增长 利润预测 竞争结构 平均利润 匹配分析 成功关键 内部分析 无锡市 1530工程的目标是各乡镇居民 15分钟到干线公路， 30分钟抵达高速公路 1. 1530工程远景描述 中国公路建设三步规划（两个制约
1、我国城市化的发展速度较快，城市交通问题日益突出 城市化发展过快带来的问题 公交结构不尽合理，多数城市仍采用常规公共汽车和无轨电车等低运量的客运工具 城市人口大量增加进一步加剧了交通混乱，使城市交通陷入难以自拔的困境 机动车辆增长过快，道路建设与停车场建设严重滞后 由于城市化进程的加快，出现了大量卫星城镇，而交通基础设施的发展往往滞后于城市的发展 随着土地开发利用的不断扩大，增加了市区交通距离
1、- 1 - 二、 竞争 分析 1、省内（南京交通、省交通、恒基）的市场定位、业务定位、在江苏市场份额、固定资产及施工能力 2、省外（一公局、二公局、中铁）的市场定位、业务定位、在江苏市场份额、固定资产及施工能力 3、各家公司的优势在哪里。 4、竞争策略：投标价格 - 2 - 市场定位 施工业务定位 在江苏市场份额 固定资产及年施工能力 资质 优势 竞争策略 江苏省交通 立足江苏、面向全国
1、1 收集外部信息 2 回答 “ 在哪里竞争 ” 和 “ 如何竞争 ” 的基础是知己知彼，今天主要介绍收集外部信息和数据的方法 在哪里竞争 如何竞争 “知己”：内部信息 “知彼”：外部信息 市场环境 客户需求 竞争对手 需求与供给 驱动因素 变化趋势 政府管制 客户种类 客户需求 购买因素 市场份额 分销渠道 优势与劣势 竞争战略 3 通常使用的数据和信息来源 客户访谈 问卷 竞争对手访谈
1、- 1 - 外部环境分析 内部环境分析 无锡路桥 无锡路桥发展态势分析 无锡路桥发展总体目标体系 核心竞争力来源分析 现有业务分析 拓展业务分析 无锡路桥总体战略制定 战略实施措施制定 战略实施步骤 战略实施五年规划 环 境 分 析 战略制定 实施方案 资料收集 数据收集 数据分析 资料研究 访谈沟通 工作内容 分析研究 报告制作 分析研究 报告制作 核心竞争力提升方案 总体战略研究思路 -
1、- 1 - 市场分析思路 按产品、地区分） 市场细分 目标市场选择 市场定位 无锡路桥市场分析 市场总量分析（江苏省内近五年及未来规划）（找到全国及江苏省的交通建设“十五规划”） 产品和地区结构分析（产品年度市场份额、按地区年度市场份额） 客户购买动因分析（招投标分析，按投资方分：国家、省、地市、国企、私企、外企） 市场机会和威胁分析 - 2 - 交通产品市场分类 公路市场 等级
1、机密 江苏网化工程分析 路网改造 无锡 1530工程 干线公路网化工程：对江苏省内国省道干线公路按一、二级标准改造。 1 江苏省网化工程分析思路 市场容量 /增长 市场容量 市场增长 利润预测 竞争结构 平均利润 匹配分析 成功关键 内部分析 无锡市 1530工程的目标是各乡镇居民 15分钟到干线公路， 30分钟抵达高速公路 1. 1530工程远景描述 中国公路建设三步规划（两个制约
1、- 1 - 二、 竞争 分析 1、省内（南京交通、省交通、恒基）的市场定位、业务定位、在江苏市场份额、固定资产及施工能力 2、省外（一公局、二公局、中铁）的市场定位、业务定位、在江苏市场份额、固定资产及施工能力 3、各家公司的优势在哪里。 4、竞争策略：投标价格 - 2 - 市场定位 施工业务定位 在江苏市场份额 固定资产及年施工能力 资质 优势 竞争策略 江苏省交通 立足江苏、面向全国
1、1 如何收集外部信息以支持企业战略决策 内部培训用 2 企业的 增长策略需要回答两个关键问题 市场增长 市场份额 高 低 低 高 继续扩张 威慑新的潜在竞争者 投资建立防止新竞争者进入市场的障碍 保持成本优势 发现和投资新的增长机会 改变行业结构 撤出 发现新的成长机会 加盟市场领先企业 提高质量和服务 寻找合作伙伴 发现市场特殊需求 策略分析 总的策略方向 近期经营举措