开门红

你我同在。 同年 ，中国人寿 第 二次 入选世界 500 强 ， 排名241 位； 女： 2020 年 ， 举世瞩目 的神州六号成功发射， 再次记载 属于中国人寿的自豪，中国 人寿 成为唯一一家承保神州系列航天员的保险公司，为 中国 航天事业做出 应有 的贡献。 同年 ，中国人寿 第三次 入选世界500 强 ， 排名 212 位； 男 ： 成己为人 ，成人达己，中国 人寿 也积极投身中国教育事业

目标的 20% 7 一、整体工作思路 二、业务发展目标 三、具体工作安排 2020年开门红业务发展方案 8 具体工作安排 • (准备阶段 ) • 加强和各行口的沟通。 分公司及各县（市） • 支公司和各行口进行对等的接触，条件允许的要确定一季度代理目标。 • 在加强对客户经理、理财经理培训的同时，还要 • 对各行口柜员进行培训。 •

通网点为主线，积极创新网点经营模式，增强客户经理经营网点的灵活性。 我们必须在灵活多变的前提下加强网点的售后服务和银行人员的深层次沟通。  以开展网点沙龙活动为模式，构建沟通网点的合作平台，有效避免监管要求，提升网点产能。 （二）基本方略 10  按照省公司 2020年银保业务发展的目标要求和 XX分公司一季度的业务特性 ， 全市银保渠道一季度计划长险首年保费 元 ， 其中首年期交保费

2020 年 11 月 27 日 12 月 30日 二、活动对象 全体个险营销员 三、活动目标 全体营销员全员通关，强化对 XX产品的理解和热爱 四、活动口号 XX 大练兵 人人通关是英雄 五、活动内容 利用营服早会的时间，对 XX 产品通关卡内容全员一对一通关，营造大战氛围，拉升出勤人力，这是 2020开门红大战前的总动员，是人力大盘点，参与通

万元 ≥88% 100元 ≥3 万元 ≥ 86% 50元 ≥1 万元 100% 150元 ≥1 万元 ≥95% 100元 ≥1 万元 ≥88% 50元 ＜ 1万元 100% 100元 ＜ 1万元 95% 50元 13/37 客服专员系列 –个人系列 —直接收费 凡全辖客服专员三次直接收费当月保费达成率达到考核要求，可获表中奖励 特别提醒：凡三次直接收费当月保费达成率低于 70％扣 100元

第 2名：奖励的 1%； 第 3名：奖励的 %； 第 410名：奖励的 %； 第 1130名：奖励的 %； 第 3150名：奖励的 %； 12 第三阶段：开门红销售竞赛阶段 2020年 1月 8日 —2020年 1月 22日 奖励： “ XX”销售业绩每累计 营销员可获得 100元红包；以此类推。 13 第四阶段：开门红“假日经营”阶段 2020年 1月 23日 —2020年 2月 8日 奖励：

组织全员经 营好普通客户群体。 围绕客户经营，一季度全市系统重点抓好以下两项工作： 百万客户大派送 以“温馨、温情”的家文化为切入点，以“乐享全家福”照片分享活动为拜访借口，以“福满卡”进行客户信息收集、以抽奖抢 PAD 推动伙伴拜访、以四重大礼回馈客户，实现客户资源积累和有效开拓。 （客户拜访方案详见附件） VIP客户深度开发 以全市系统贵宾卡、银卡、金卡、钻卡客户为主要对象（约 人）

DM、社区宣传栏 支持工具下发：职场布置工具、早会专题工具包 客户积累活动：围绕公司“十年 500强 ， XX献真情”活动及工具进行客户积累（节日乐行卡、小额家财卡、调查问卷、明谢会、龙年纪念币） 新产品上市前期准备 9/18/2020 4 新产品话术学习、演练

四、 2020 年回顾 XX： 亲爱的伙伴，过去的 2020年是不同寻常的一年， 面对市场的调整，行业的转型，我们共同 走过。 XX：我们 一起 打造了 XX人 规范、专业、创新 的 品牌与市场口碑。 请 看2020年 XX银保 回顾 —— （灯光暗、播放 PPT、话外音 、四个主持人退场 ） 五、 颁奖与新年节目汇演 XX： 所有的成绩离不开大家的 努力，我们将表彰英雄的团队及个人

70% 378 第四周 20 21 22 23 24 25 26 第三阶段 22日 31日 100% 540 第五周 27 28 29 30 31 1 2 二月份 第一周 3 4 5 6 7 8 9 第一阶段 1日 4日 15% 54 第二周 10 11 12 13 14 15 16 第二阶段 5日 18日 40% 144 第三周 17 18 19 20 21 22 23 第三阶段 19日