开拓

故谈保险。 要领：多听、少说、多发问 14 告知的技巧 —— 业务员：我现在保险公司工作，你觉得好吗。 准客户：好。 业务员：为什么。 —— 业务员：我现在保险公司工作，你觉得好吗。 准客户：不好。 业务员：为什么。 15 发问的技巧 业务员：请问你对保险的看法如何。 16 请教的技巧 业务员：我刚进公司，正在参加培训，让我先给你讲讲，你看我讲得好不好，也能让我不断提高；您从零开始创业

钟的研讨 —— 或者是我亲自去拜访您。 请您放心，我绝不会“强人所难”地向您推销任何保险，也不会“危言耸听”地唆使您退掉现有的任何保单。 我只希望与您做个朋友，以便在您日后需要保险方面或员工福利计划方面的意见时，能为您提供专业的建议。 祝安好。 您诚挚的朋友 XX人寿保险公司 *** •制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 10 信函约访的范例 尊敬的 ***： 您好。 众所周知，收入

共介绍客户 60人，保费 160 万。 以理财产品为主，其中年交 20万保费两件，年交 10万保费 5件。 家人 :妻子是医生，儿子、儿媳从事房地产经营。 介绍客户 30 人，保费 50 万，以理财、健康、子女教育产品为主。 邻居 :共介绍客户 10人，保费 30万。 以理财、子女教育产品为主，其中年交 12万保费 2件。 3 分钟  案例分享：菏泽赵兰玉 赵兰玉（菏泽单县）业务总监 2020

在信寄出后的一礼拜内，他会以电话来追踪，以便约对方出来共进午餐边吃边聊。 （三）由 “ 财产规划 ” 出发 ： 收入 、 通货膨胀 、 投资 ， 以及所得税乃个人理财的四大问题。 虽然如此 ， 您大部分的时间与心思 ， 很可能都是花在开拓您的事业之上。 但您可能并不知道 ， 在您正为前途打拼或力求工作发展的同时 ， 您也正在制造上述的理财问题。 首先是 ， 怎样保护您的 “ 投资 ” ，

判断 责任心的真伪，短期支付能力，保险需求认知度。 各种拜访渠道产生的客户 9 企业 企业企业企业 10 等待促成客户区 筛子 1 筛子 2 筛子 3 筛子 4 客户名单进入 客户筛选，培育区 接触区 第四筛 筛出合格产品，检验生产结果 促成 各种拜访渠道产生的客户 •制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 F 11 等待促成客户区 客户名单进入 客户筛选，培育 3访 /日 ﹡30

• 该来的都来了 • 该买的都买了 • 制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 中国最大的保险资料下载网 12 ＝ • 以前请过 12次未来参加产说会的 • 除此之外所有的老客户 • 你的意外险客户群 • 新增的准客户 中国最大的保险资料下载网 13 • 年龄在 50周岁以下身体健康的人群 • 手头有余钱的人 • 看重即期利益的人 • 有家庭经济决定权的人 • 关注教育 /养老 /理财

提高销售能力，提高基层公司的市场竞争力。  制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 11  （三）开展综合理财业务有利于实现业务规模最大化，增强基层分支公司自主创费用能力，摊薄公司中介费用成本，补充中介费用成本的不足。  （四）开展综合理财业务有利于充分挖掘销售队伍的销售资源、提高人均产能，提高一线销售人员收入，稳定销售队伍，从而增强银保渠道的可持续发展能力。 12 题 纲 导言 1

8 高收入客户的 特性 交往的多是有钱人 讲究实惠原则 好面子 交际习惯 9 高收入客户群的保险需求 捍卫资产 防止公司产权因合伙人的意外 而受损 ， 保证公司永续经营 要求高专业水准 飞机等交通安全防范保障 理财 、 避税的要求比较强 生意纠纷所引起的风险 10 开 拓 高 收 入 客 户 群 的 事 前 准 备 个人形象包装 ， 要有品味 ， 不露破绽

样 目标具体明确 追踪反馈到位 22 \\shkg14201\ibdshare$\Structure\Clients\Financial Institutions\Asia FIG\Clients\China\China Life\presentation\RFP Jan 2020\Reanization Jan 09 2020 12:26 /22 渠道日常维护 蹲点培训辅导到位

脑力激荡 —— 团队的力量 突围闯关 —— 团队的意志 画图接力 —— 团队的协作 物以类聚 —— 团队的共识 双 人 组 — — 团队的交流 热忱态度 —— 团队的合作 4小时 吴大荣 李丽英 胡姝 10 11 我是谁（包括我的昵称） 我的爱好 我的梦想 我的参训期许 12 13 空 杯 心 态 14 企业 企业 . .企业企业 15 企业 企业 . .企业企业 16 学员在培训的过程中，应该