开拓

就会出来很多图片，如果图片和自己的产品一样，再判断下面的网址是不是公司的网址，把公司网址粘贴到新的 inter地址栏中打开，发信。  5） B2B使用方法找 trade lead，找到客户的公司名称，然后放到 google里面搜索公司网址，再找邮箱。  6）注册世界买家网，注册成为正式会员，不花钱，而且是政府办的，一个月可以查看 150家世界买家，上面的基本是最终用户。  以上这些

句话就是： ——“他们并没有向我要求介绍名单 ” 15 60% 中意你的为人。 23% 他们的朋友愿意投保或感觉寿险需要。 10% 信赖你的公司； 7% 其他 一、客户推介的缘由 16 二、推介要点 • 提出四次要求后才可放弃 • 多用引导性的问题争取名单 • 提问后送上纸、笔 • 肢体语言要相配合 • 取得名单后，请客户多提供资料 17 三、四次话术诉求 好东西与好朋友分享

会通知他癿，对吗。 C： 对，我会癿。 A： 客户先生，既然您觉得我跟您研究癿财务计划概念丌错，我想您必定希望您癿朋友能有机会来了解一下，丌晓得您认识癿人当中有没有已结婚癿呢。 诶您把他们癿名字写给我，我会主劢不他们联络，跟他们研究一下如何作更好癿财务觃划。 C： 这个吗 ……还是让我先看看他们有没有兴趣，再跟你联络吧。  制作收集整理，未经授权 请勿转载转发，违者必究 v 21 第二篇

• 彩电 • 投资九千万购得 80%青 岛第三制药厂的所有权 春兰 • 空调 投资汽车业使之成为第二 大支柱产业 • 彩电 • 建立国际水平的年产发动 机 100万台，摩托车 100万辆的生产基地 • 投资 7000万元建成国家技术 中心以改进制造技术和质量 厦华 • 彩电 • 投资 2亿元进入电信业务 康佳 •彩电 • 成为国际一流多元化集团， 发展移动通信，使之成为第 二大核心业务 ?

，如果没有先寄出这种能配合 “ 准 ” 顾客的私人信件之前，切勿做亲自的拜访。 再则这种以一开头就道出熟识者之大名的信，常能营造出自己在对方心中的声望。 （四）写给 “ 被转介绍者 ” 10 ： 您的好友 先生是我的客户 ， 由于我为他处理保险及退休事宜的方式他深感满意 ， 并且觉得您对这种服务可能也感兴趣 ， 所以特别告知我您的大名。 先生和我都不太清楚 ， 您是否很在意您的寿险安排或退休规划

姓名 家庭成员 是 □ 否 □ 健康状况 备注 健康保障 农村合作医疗 □ 商业健康保险 □ 9 企业 企业 企业企业 10 邀约话术 X X，您好，我们在你们村的普查工作已经基本结束。 感谢你们的大力支持。 我们的健康知识讲座定在 X月 X日 X时，在 X地举行，欢迎您光临。 这是入场券，凭此票可以免费量血压、领纪念品。 11 测量血压后的话术 正常的：恭喜你，血压正常 ,

暄与筛选客户资格工作的直接关系 寒暄话题 “你好，身体好吗。 ” “生意如何。 ” “家人好吗。 ” “你现在是上白天班还是夜班。 ” “新的工作进行得如何。 ” 实际寻求的资料 （能通过承保吗。 ） （准客户能缴费吗。 ） （揭露有何需求。 ） （什么时候可以接近准客户。 ） （财务改善。 ） 19 教育培训部 其他的一些寒暄也要有目的 基本的概念： 当你与人“寒暄致意”时

1. 成功率高 2. 适合自己 评价： 1. 需要团队研讨及市场验证 2. 推陈出新、创意无限、强力推荐 制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 我们所需要具备的 专业知识 1. 企业人力管理 2. 企业税务筹划 3. 当地财税政策 4. 企业财务知识 5. 团险产品与企业管理的结合 …… 专业工具 1. 客户信息资料卡客户资料收集卡 2.