康恒
康恒保险销售宣导培训讲解课件23页ppt-保险培训(编辑修改稿)
课程 大 纲 康恒销售背景 1 产品介绍及卖点分析 2 销售利益及目标市场分析 3 4 案例分析及话术 黑龙江省公司个险销售部 14 案例分析及 话术（ 1/9） 生命周期 收入 /教育 单 身 两人世界 三口之家 成熟家庭 退休生活 高收入 高教育程度 •意外 •健康 重大疾病 •父母医疗保险 •养老 •健康 重大疾病 • 意外 •投资 /储蓄 •父母养老 •自身保障 •子女 健康意外
康恒分公司保险销售话术(编辑修改稿)
后代 . – “国寿康恒重大疾病保险”发生责任立即全额给付，与社保无关，是钱用在刀刃上的最好计划。 – 投保康恒保险，您可以做到平时当存钱，万一领大钱。 未雨绸缪，安康一生。 北京分公司康恒保险产品推广组 20 产品销售话术结构 • 需求沟通 – 引发对健康的关注 – 风险意识沟通 – 大病保险观念沟通 • 产品沟通 – 分析需求 – 推荐产品 • 接触话术 • 拒绝处理话术 • 促成话术