康师傅

求不仅仅停留在可乐、雪碧、纯净水等方面。 越来越倾向于健康，自然的饮料。 其中茶饮料就属于健康饮料。 中国茶饮料 业发展讯速、有赶超碳酸饮料的趋势。 随着社会的发展，以茶饮料代酒也越来越普遍。 相信，不久的将来，中国也将进入这一阶段。 优点： 喝了以后感觉很好，味道也不错，特别是夏天冰着喝。 这是康师傅冰红茶进军市场的一大优势。 量相对雀巢原叶更大，老品牌，对顾客的影响力较大。 这也是一大机会。

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大的消费人口基数和绿色健康观念渐渐深入人心是中国茶饮料市场的最大潜力。 6．技术的变革。 康师傅实行规模化生产达到 36000 瓶 /小时，预计未来还可达到54000 瓶 /小时。 国内水市场生产设备不断变革，生产效率不断提高，致使瓶装水的成本不断下降。 （四）威胁 Threat 1．康师傅公司的竞争者实力强大，而且其每个产品所在的行业竞争激烈，代替品很多。 茶饮料行业中的竞争者有统一

只有更好的了解消费者，我们的营销战略才有取得成功的可能。 很显然，康师傅在对于消费者的研究以及引导方面还有很长的路要走。 做好营销战略的前提，康师 傅在研究消费者方面，一定要好好利用起自己的资源， 那么多的直营店、加盟店，完全可以在 CRM 的建设方面，迅速加强。 企业自身分析 “ 康师傅 ” 方便面一直坚持以真材实料为基础，并特别关注各地消费者不同口味变化及需求，以 康师傅 系列产品为首

会对方便面的销售有很大影响。 图 4 江夏学生购买地选择 % % % % % % % % % % % % % 校园超市 校园小商店 校外超市 其他 百分比 江夏学生购买方便面的选择渠道 电视广告 50% 杂志 2% 朋友 8% 促销 23% 其他 17% 电视广告 杂志 朋友 促销 其他 康师傅营销方案策划书 康师傅营销方案策划书 图 4 中， 江夏学院 学生接收有关方便面信息的渠道是电视广告

力量， 直接或间接地影响企业的战略管理活动。 企业宏观环境的主要因素有 :政治和法 律环境、经济环境、社会文化环境、技术环境等等。 政治环境分析 以《国民经济和社会发展第十二个五年规划纲要》为指导，结 合食品工业自身发展的现状和趋势，科学制定具有战略性、前瞻性和导向性的《食品工业“十无锡科技职业学院毕业设计（论文） 康师傅品牌文化战略分析 4 4 二五”发展纲要 》 ，全面提升食品工业的发展水平

报及促销小姐的促销活动及现场有竞争力的价格或有吸引力的促销赠品来进行宣导。 “清凉一夏只爱它 ”促销活动表面上来看与销售并不相连，它只是请你来参加现场游戏，现场布置游戏感十足，骷髅头、海盗船及探宝箱组成的探宝游戏，精美小赠品组成的套圈游戏吸引了大量的观众，尤其是小观众更是对此非常感兴趣。 与别的促销活动不同的是参加游戏是需要买 “门票 ”的， “门票 ”即购买 PET 清凉饮品系列任意两瓶的小票

35月对 面粉罐进行清理，程序为： 打空面粉罐：面粉罐清洗前，生管单位应作好面粉需求计划，并将要清洗的面粉罐打空，罐内不得留存面粉。 面粉罐的熏蒸消毒：面粉罐打空后，可选择以下一种方式进行熏蒸作业： A 采用磷化铝 (36g/1m3)熏蒸。 密封熏蒸时间为 34天，排气时间为 23天。 其残留限值为≤ ，（备注 :熏蒸用药品为剧毒、易燃物品）。 B 采用溴甲烷气体熏蒸，密封熏蒸时间为 1天

相同产品一瓶（口味不限）。 本次活动奖品可兼中兼得，但不可兑换现金。 消费者凡不积极兑奖或逾期兑奖的，视为自动放弃奖品。 本次活动最终解释权在法律允许范围内归 **顶津食品有限公司所有。 活动办法已经法务确认 天津工商局已进行审查 6 执行说明 活动规划  促销活动品项： 冰红茶、冰绿茶、劲凉（冰红 /冰绿）、绿茶、茉莉清茶、茉莉蜜茶、茉莉花茶、大麦香茶（无糖 /低糖）

优秀奖设为康师傅方便面一箱和证书。 再者，我们还有几种比较巧的策略： A．根据我们调查：买方便面的有 70%的人属于冲动型购买，在去超市之前不会计划好要买什么品牌。 我们可以在学校的几个超市康师傅方便面摆放的地方贴上以康师傅的亲切可爱“康师傅”本人形象为画面的小的 POP指示牌。 突出易看，易取， 易买。 B．户外。 我们在北区和新校区的路间设一个自行车免费充气点。 就是摆放一把印有康师傅